Как узнать статьи для привлечения

Как проверить будущего сотрудника на судимость

Как узнать статьи для привлечения

Проверка человека на судимость — это чаще всего это желание удостовериться в благонадежности потенциального сотрудника, бизнес-партнера либо контрагента.

КонсультантПлюс ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО

Получить доступ

В статье вы найдете ответы на вопросы: как узнать, есть ли судимость у человека, онлайн, и какие ресурсы для этого использовать.

Какие ограничения накладывает судимость?

Прежде всего, необходимо разобраться в том, что действующее законодательство понимает этим термином. Так, согласно статье 86 УК РФ, это особый правовой статус гражданина, в отношении которого суд вынес обвинительный приговор за совершенное им преступление.

Это завершающая стадия уголовной ответственности, которая сопряжена с назначением наказания или иных мер уголовно-правового характера. Состояние судимости начинается со дня вступления приговора суда в законную силу и продолжается до момента ее погашения или снятия досрочно в установленном законом порядке.

Проблемы с законом накладывают негативный отпечаток на всю социальную жизнь человека, но есть и последствия, которые императивно установлены законом. Среди них запреты на:

  • избрание в управляющие органы;
  • несение государственной гражданской службы;
  • получение лицензии на оружие;
  • трудоустройство в некоторые структуры (образовательные, правоохранительные);
  • зачисление на военную службу.

Список внушительный, и становится понятно, что вопрос о том, как проверить человека на судимость легально, интересует многих: работодателей, чиновников, военные структуры.

Когда разрешено требовать справку

Работодатели стремятся отсечь кандидатов, которые в прошлом понесли уголовное наказание. Как проверить судимость человека через интернет по имени и фамилии — самый популярный запрос в среде работодателей.

Разберемся, насколько это легально. Так, статья 65 ТК РФ содержит исчерпывающий список документов, которые позволено затребовать при заключении трудового договора.

Среди прочего — справка о наличии (отсутствии) судимости (в некоторых случаях).

Требовать такую справку работодатель может в строго определенных случаях, предусмотренных российским законодательством, — в отношении:

Получить такую справку может только сам гражданин, обратившись лично в МФЦ, информационный центр МВД либо отправив заявку через сайт Госуслуг или официальный сайт МВД России.

Справка выглядит так (форма может незначительно меняться в зависимости от региона, в котором находится ведомство).

Но что делать работодателю в случае, если работник не подпадает ни под одно условие, прописанное в законодательстве, а проверить его очень важно? Для таких случаев мы подготовили несколько советов, как узнать о судимости человека онлайн.

Проверка на судимость онлайн

Самый простой способ обнаружить судимость — проверить базу данных МВД. Можно ли проверить судимость человека онлайн по фамилии в базе МВД онлайн? Во многих компаниях персонал службы безопасности — это бывшие сотрудники правоохранительных органов, которые обращаются за помощью к своим бывшим коллегам и получают от них все необходимые сведения.

Однако этот метод нарушает действующее законодательство: статью 88 ТК РФ, которая запрещает проверять достоверность предоставленных работником документов и обязывает получить его письменное согласие на передачу его персональных данных.

Более того, часть 2 статьи ст. 13.11 КоАП РФ предусматривает административную ответственность за нарушение правил использования и распространения информации о гражданах:

  • для граждан — штраф в размере от 3000 до 5000 рублей;
  • для должностных лиц — штраф от 10 000 до 20 000 рублей;
  • для юридических лиц — штраф от 15 000 до 70 000 рублей.

Раскажем, как узнать о судимости человека по фамилии легально.

Сайты судов

Поскольку вы располагаете паспортными данными человека, которого хотите проверить, то знаете адрес его регистрации.

Вам остается только найти официальный интернет-сайт суда общей юрисдикции по месту его прописки, перейти в раздел «Судебное делопроизводство» и вбить в графу поиска интересующую вас фамилию.

Так вы сможете проверить судимость в базе данных суда. В качестве примера приведем поисковую систему Петроградского районного суда Санкт-Петербурга:

Сайт судебных приставов

При помощи сайта судебных приставов вы можете узнать информацию:

  • о долгах физического лица, организации, ИП;
  • об открытых исполнительных производствах в отношении физического лица, организации, ИП;
  • о лицах, которые находятся в розыске по подозрению в совершении преступления.

Несмотря на то, что при помощи этого сервиса вы можете узнать, есть ли у человека проблемы с законом, только по косвенным признакам, возможности этой базы данных весьма обширны. В нее попадают граждане, которые скрываются от уплаты алиментов и штрафов, службы в армии, и другие нарушители и преступники.

Сайт МВД

Министерство внутренних дел имеет и доступную для всех базу данных, которая содержит информацию о людях, находящихся в розыске. Чтобы проверить человека, вам необходимо зайти на мвд.рф, перейти в раздел «Внимание, розыск!» и заполнить форму для ввода данных.

Источник: https://ppt.ru/art/sudimost/proverka

Как привлечь клиентов бесплатными «плюшками»: 14 рабочих идей

Как узнать статьи для привлечения

Тренеры по бизнесу и маркетингу часто дают владельцам малого и среднего бизнеса одну рекомендацию: для привлечения новых клиентов, нужно предложить им что-то бесплатное, что-то, от чего им будет сложно отказаться. И изначально это действительно правильный совет.

Бесплатный первый шаг отлично снимает возражение, может значительно увеличить конверсию, позволяет подогреть «холодную» аудиторию и вызвать у нее доверие. Особо удачные примеры создают еще и вирусный эффект. Кстати, первый шаг может быть и не бесплатным, а просто очень дешевым, то есть безрисковым для клиента.

Однако обычно обучение сводится к тому, что спикер предлагает несколько выдающихся мировых примеров и делает призыв в стиле «И вы что-нибудь такое придумайте!». А как думать, где искать примеры, как сделать круто – никто не знает.

В этой статье я дам 14 рабочих методов привлечения новых клиентов, которые вы сможете внедрить уже на следующий день после прочтения. Просто примерьте каждый пример на свой бизнес и подумайте, в каком виде можно реализовать именно этот вариант.

Сразу уточню, что данные советы актуальны в первую очередь для привлечения клиентов в малый бизнес, и не имеют никакого отношения к инфобизнесу, автоворонкам и email-рассылкам.

Тест-драйвы и его виды

Казалось, это самый банальный пример, если говорить о простых и понятных товарах – примерка одежды и тест-драйв автомобиля давно набили оскомину. Но не спешите пропускать этот пункт – чуть ниже я расскажу, как его реализовать на примере товаров и услуг, которые сложно тестировать.

Идея № 1. Аренда товара для теста

С повседневными товарами все просто – предложить дегустацию в том или ином виде, в зависимости от предназначения товара. Косметику – нанести, продукты – попробовать, аппаратурой – воспользоваться.

Но есть товары, эффект от которых не сразу будет понятен. Например, мебель может не подойти к интерьеру, велосипед через какое-то время окажется неудобным – в этом случае тест-драйвом будет более длительная аренда.

Предложите своим клиентам взять товар на некоторое время попользоваться.

Возможно, даже есть смысл сделать аренду платной. В качестве альтернативы покупке, если покупатель очень сомневается и близок к тому, чтобы совсем отказаться.

Эта идея пришла, когда я захотел приобрести загородный дом. Я уже начал смотреть землю, изучать предложения. А потом подумал – а вдруг мне будет некомфортно жить за городом? И вместо покупки решил арендовать. В итоге уже через несколько месяцев я понял, что идея была не самой удачной, и переехал в квартиру в городе.

Да, в данном случае аренда не привела меня к покупке, но шанс однозначно был.

Теперь я всегда перед покупкой стараюсь взять товар в аренду. Аналогичным образом я принял решение не покупать самокат, но решился на покупку кедровой бочки домой. Разумеется, аренда должна быть оформлена юридически, с залогом, или под присмотром, чтобы исключить риск ущерба.

Идея № 2. Подарите всего один шаг!

Этот вариант отлично работает в тех случаях, когда услуга состоит из большого количества шагов. Можно бесплатно предложить сделать некоторые из них, причем необязательно первый.

Когда я писал книгу, редактор предложила мне отредактировать одну страницу бесплатно. В итоге я решил работать с ней, хотя ее услуги были в 2 раза дороже большинства других вариантов.

С аналогичным предложением я столкнулся, когда мне заказали рекламу на англоязычную аудиторию, и пришлось переводить договор – одну страницу мне сделали в качестве презентации.

Например, в «Текстерре» при запуске новых услуг мы предлагали бесплатные контент-планы или аудиты.

В ремонте часто предлагают выезд замерщика бесплатно – но это уже заезжено. В клининге можно бесплатно убираться только в коридоре, и предлагать после этого полноценную уборку.

Так почему бы не предложить сделать мини-ремонт в каком-то одном уголке, просто чтобы показать, что руки из того места растут? Я слышал о том, что некоторые рабочие так и делают, но сам, к сожалению, с этим не сталкивался.

Если вы решите воспользоваться этим способом, учтите один нюанс. Нет смысла предлагать стричь полголовы, сверлить в стене дырки под вашу картину и предлагать другие необратимые варианты. Важно, чтобы для клиента этот шаг был просто неким аналогом тест-драйва, который ни к чему не обязывает.

Если у вас услуга, разложите ее на все возможные шаги и подумайте, какой из них вы можете предложить бесплатно.

Идея № 3. Пробный период

Этот вариант отлично работает в тех случаях, когда человек платит за время пользования услугой – различные онлайн-сервисы, домашний интернет, IT-обслуживание и прочие виды абонентского бизнеса.

Как вы уже, наверное, догадались, тест-драйвом здесь будет пробный период. Причем, выражаться он может как во времени (первая неделя бесплатно), так и в деньгах (дарим 1 000 рублей на депозит).

Пользуйтесь, оценивайте и решайте, готовы ли вы платить за это постоянно.

Если продукт действительно качественный, позволяет экономить деньги или время, значительно упрощает жизнь – сложно будет потом от него отказаться.

Я так в свое время пересел с автомобиля на такси (получил 3 бесплатных поездки и понял, что для меня это куда удобнее). Недаром такие агрегаторы, как «Яндекс.Такси» и Uber присылают щедрые промокоды, если вы давно не пользовались их сервисом.

Источник: https://texterra.ru/blog/kak-privlech-klientov-besplatnymi-plyushkami-14-rabochikh-idey.html

Как найти каналы привлечения клиентов для вашего бизнеса?

Как узнать статьи для привлечения

Изучение огромного количества материалов по данной тематике может привести в отчаяние любого начинающего маркетолога. Но все же необходимо полностью погрузиться в сложную тему привлечения клиентов, чтобы ответить на самые распространенные вопросы:

  • Какие каналы использовать на старте?
  • С чего начать?
  • Как узнать, что канал действительно работает?

По словам Эндрю Чана (Andrew Chen, маркетолог и бизнес-ангел) масштабируемые каналы привлечения клиентов — редкость, из множества можно выделить всего 4 основных:

Платное привлечение

На первый взгляд, все предельно просто: чем больше бюджет, тем больше целевых клиентов вы получаете на свои лендинги и сайты. Практически во всех статьях по данной теме говорится только о числах и суммах.

Например, Ада Чен Рехи (Ada Chen Rekhi, маркетолог SurveyMonkey) составила подробную детализацию платного привлечения, подходящего при запуске любого SaaS-проекта. Ада объясняет, что ценность жизненного цикла клиента должна превышать затраты на его приобретение (LTV >CAC) с соотношением 3:1 LTV: CAC.

Но суть в том, что в начале пути сложно предсказать реальную величину показателей. Соответственно, подобная формула не совсем подходит для новичков. Это скорее похоже на метод проб и ошибок, нежели на рабочую стратегию.

Поэтому лучшим советом для начинающих маркетологов будет изучение основных принципов контекстной и медийной рекламы, от построения списка ключевых слов до использования различных инструментов оптимизации кликов (CPC) и показов (CPM).

  • Контекстная реклама от А до Я

Виральность и рефералы

Прежде чем приступать к разработке стратегии вирального маркетинга, поймите, что ваш продукт может не иметь вирусного потенциала — особенно, если вы работаете в SaaS сфере.

Как узнать, что ваш бизнес подходит для вирусного продвижения?

Есть две категории предложений, подходящих для этого: первые являются социально-ориентированными по своей сути, задействуют коммуникацию или обмен файлами (Hotmail и Dropbox), вторые настолько интересны людям, что вызывают естественное обсуждение и желание делиться с другими (например, сервис Slack, ставший популярным в обход традиционного маркетинга, только благодаря сарафанному радио).

Если ваш продукт относится к одной (или обеим) из этих категорий, то вы можете использовать активных клиентов в качестве источника привлечения новых.

  • Теория и практика вирусного маркетинга

SEO

Допустим, у вас есть возможность создавать уникальный контент: лендинги, статьи, обзоры и прочее. Если вы в состоянии оптимизировать ресурсы, то потенциально сможете привлечь тысячи новых пользователей, ищущих информацию по вашей теме.

Рекомендацией здесь может быть изучение принципов SEO-оптимизации и терпение.

Продажи

Не обманывайте себя: на первых порах продажи очень сложно планировать и контолировать, неважно, идет ли речь о холодных звонках или лидогенерации. Вы будете фиксировать и обрабатывать каждый лид до тех пор, пока не найдете идеальный способ оптимизировать процесс.

Однако вскоре вы захотите выстроить простую и прибыльную воронку. Достаточно легко делать все вручную, если в месяц происходит не более 50 лидов, но как быть, если их уже сотни или тысячи?

Основные принципы управления продажами с помощью LPgenerator вы можете узнать из нашей инфографики.

Другие каналы привлечения

Предыдущие четыре способа могут не подойти вашему бизнесу. Возможно, соотношение «LTV:CAC» неудовлетворительно, или вам трудно запустить процесс сарафанного маркетинга, а количество контента недостаточно для применения SEO стратегии.

Каждый бизнес индивидуален и крайне важно испробовать максимальное количество каналов привлечения, чтобы найти подходящий именно вашему продукту.

Брайн Бэлфур (Brian Balfour, предприниматель и инвестор) рекомендует использовать не менее двух каналов одновременно.
Рассмотрим еще 5 способов привлечения покупателей, которые следует протестировать.

Контент-маркетинг

Грегори Чиотти (Gregory Ciotti, эксперт ресурса KISSmetrics) пишет в своем «гиде по контент-маркетингу» («not-so-brief guide to better content marketing»), что контент — лучшее средство формирования доверия к вашему бренду. Помните: даже провалившийся контент-маркетинг лучше, чем полное его отсутствие — если вы будете генерировать полезный контент, это уже увеличит лояльность потенциальных клиентов.

Написание и распространения качественного контента помогло маркетологам Ryangum вернуть около 21% подписчиков за два месяца, поэтому данная стратегия стоит затраченного на нее времени.

  • Создаем контент для генерации лидов

Новый взгляд на PR

Контент-маркетинг и продвижение в социальных сетях, безусловно, важные компоненты маркетинговой стратегии, но есть и еще один канал, также успешно используемый многими компаниями — это PR.

Почему не стоит забывать о нем? Данный метод поможет вашему бизнесу привлечь внимание еще большей аудитории, выйти из своего узкого круга, что позволит донести информацию до потенциальных клиентов, которые, вероятнее всего, и не услышали бы о вас.

Как результат — о бренде узнает гораздо больше заинтересованных в продукте людей, а количество регистраций неизбежно начнет ползти вверх. Грамотный PR не так сложен и затратен, как может показаться вначале.

Хитрость заключается только в том, чтобы найти правильный подход к своей аудитории.

Лео Видрич (Leo Widrich, соучредитель Buffer) написал очень подробное руководство по тому, как использовать средства массовой информации в продвижении стартапа.

По словам Лео, вы должны рассказывать публике выдающиеся истории. Кроме того, крайне важно найти «своих» авторов — талантливых людей, с которыми приятно работать.

А самое главное — регулярные усилия в области PR должны стать вашей привычкой.

Последний пункт может показаться сложным, но вы поймете, что существует гораздо больше поводов рассказать о себе, чем можно представить. Ведь каждый новый продукт, партнер или событие в вашей компании – это причина напомнить о своем существовании в медиа-пространстве.

  • 10 величайших маркетинговых кампаний всех времен

Партнерство

Партнерство может как помочь бизнесу, так и разрушить его. Особенно это касается стартапов, часто делающих большую ставку именно на партнерские взаимоотношения.

Однако, если вы знаете, как обращаться с такой стратегией, то сможете заполучить большое количество новых клиентов. Джозеф Валла (Joseph Walla) из HelloSign очень доступно объясняет это на unSexy Conf 2013, поскольку рассматривает ошибки сделанные компанией во время сотрудничества с Gmail.

идея его речи: не все продукты подходят для партнерских программ и не все программы могут подойти для продукта. Только если у вас уже есть продукт, продающий себя безо всяких партнерств, то вы сможете верно оценить и выбрать способ сотрудничества.

По данной теме Брайан Белфур написал статью, в которой поделился личным опытом развития стартапа Viximo с нуля до миллиона ежедневных посетителей, только благодаря партнерству. Брайан советует выбирать подходящее время для сотрудничества, чтобы не навредить своему бизнесу.

Социальные медиа

В этом разделе нет смысла говорить о способах распространения контента в социальных сетях: это и так должно быть частью вашей маркетинговой стратегии. Здесь необходимо рассмотреть пути превращения социальных медиа в еще один канал привлечения новых клиентов.

Как это сделать? Главным образом необходимо построить правильные и доверительные отношения со своими покупателями. Начать можно, например, с : собрать свой список последователей и участвовать в популярных беседах. А на Linkedin создать брендированную страницу и привлекать клиентов оттуда.

Но, учитывая местные реалии, «важнейшей из социальных сетей» для нас остается .com. Количество русскоязычных пользователей в ней сильно превышает аналогичный показатель других социальных медиа.

Более того, в последнее время для среднего и крупного бизнеса не иметь страницы в Контакте стало просто неприличным, ведь свои паблики, группы и аккаунты в социальной сети завели, кажется, все: от маленьких провинциальных арт-кафе до мегакорпораций вроде Яндекс, Mail.ru и 1С.

.com хороша для бизнеса и рекламодателей удобным функционалом таргетированной рекламы (с возможностью показывать объявления представителям узких целевых групп, жителям конкретной улицы, дома и т.

д, — в настройках вы можете задать характеристики самой экзотической аудитории). Также здесь представлены широкие возможности для общения с поклонниками, проведения конкурсов и вирусных акций.

Да и в целом, данная социальная сеть «легче», интуитивно-понятнее и удобнее, чем — этот тезис подтвердят многие пользователи.

Шанель Маллин (Shanelle Mullin), директор по маркетингу в Onboardly, написала очень хорошее руководство о том, как освоить науку привлечения клиентов из социальных медиа (How to Master Social Customer Acquisition).

В нем объясняется, что самое главное в social media marketing — это не позволять себе довольствоваться ростом популярности и большим количеством лайков.

Ведь в конечном итоге важны лишь новые клиенты, привлеченные данным способом, то есть только конечный результат.

  • Генерация лидов и социальные сети

Email-маркетинг

40% В2В-маркетологов считают лиды, генерируемые с помощью email-рассылок, очень качественными. Все очень просто: люди, оказавшиеся в вашей рассылке, как правило, сами этого захотели, поэтому их интересует контент, распространяемый посредством email.

Крис Некстон (Chris Hexton), соучредитель ресурса email-рассылок Vero, рассказал о том, как он смог увеличить свои продажи на 450% с помощью email-рассылок. Секрет прост: сегментация, таргетинг и автоматизация.

Преимущество внедрения новинок

Правда в том, что это далеко не все. Во-первых, каналы привлечения клиентов будут продолжать развиваться и менять свои правила, заставляя нас постоянно изучать то, что, казалось бы, уже давно известно.

Но самое главное: будут продолжать появляться все новые и новые каналы. Как несколько лет назад и были в новинку, так и сейчас все большей популярностью среди бизнесменов начинают пользоваться Instagram, Snapchat, Whatsapp и другие мобильные приложения.

Выбор одного из инновационных каналов продвижения бизнеса, возможно, содержит в себе больше рисков, чем использование «классических» стратегий, но с другой стороны, если ставка будет сделана верно, то это окупится с лихвой. Особенно, если вы будете одним из первых в этой нише.

Не бойтесь рисковать и экспериментировать с каналами, старыми или новыми. Все ищут идеальную формулу успеха, но ее нет. Каждый предпрениматель должен понять это для себя. Следите за новыми технологиями в интернет-маркетинге. Кто знает, что в следующий раз выстрелит?

  • 3 простых шага, создающих их подписчиков клиентов

Послесловие

Итак, вы выбрали несколько стратегий привлечения цеелвой аудитории на ваши ресурсы и начали экспериментировать с ними. Но это только начало. Теперь нужно проанализировать все результаты и понять, в какую сторону необходимо направить больше сил, а что, возможно, исключить совсем.

Как понять, какие каналы наиболее эффективны для вас? Чтобы справиться с этим, нужно задать себе два вопроса:

  • Какие каналы являются самыми дешевыми?
  • Какие каналы привлекают наиболее доходных клиентов?

Самым ценным будет канал, приносящий недорогих в привлечении, но выгодных или платежеспособных клиентов. Если показать это на графике, то вам нужны покупатели с правого верхнего угла.

  • 6 маркетинговых тактик, которые увеличили темпы роста бизнеса на 679%

Составьте таблицу отслеживания результатов

Мануэль Вайс (Manuel Weiss), директор по маркетингу в компании Codeship.io, тщательно отслеживает 70 различных каналов. Вот как добиться такого же уровня:

  • Используйте Google Analytics, KissMetrics или Mixpanel, чтобы отследить, куда идут люди после попадания на домашнюю или посадочную страницу.
  • Используйте KissMetrics и Mixpanel, чтобы проследить, как ведут себя лиды после регистрации. Все ли они делают для того, чтобы попасть в число активных клиентов? Становятся ли они покупателями?
  • Поместите все эти данные в таблицу: уникальные посетители, подписчики, активные пользователи, покупатели и стоимость кампании по каждому из каналов.

Таблица может выглядеть, например, так:

Здесь самое большое количество посетителей из (300 человек), затем следуют уникальные посещения (200) и, наконец, рефералы (100). Число конверсий в каждой из категорий равно 25. Но важно рассчитывать все данные до конца, а многие этим пренебрегают. Число активных пользователей, перешедших по реферальной ссылке, составляет 25 человек, а из — всего 5.

И, наконец, наибольшее количество покупателей приходит именно от партнеров. Теперь вы знаете, что у лидов, переходящих по партнерским ссылкам, в 3 раза больше шансов стать покупателями, чем у органичечского трафика, и в 7,5 раз больше шансов, чем у тех, кто пришел из . 

Если бы вы отслеживали только первые два показателя, то ошибочно могли бы предположить, что количество посетителей одинаково со всех каналов привлечения.

Высоких вам конверсий!

ryangum.com 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2014/11/05/kak-najti-kanaly-privlecheniya-klientov-dlya-vashego-biznesa/

16 способов бесплатной генерации лидов

Как узнать статьи для привлечения

Это статья для тех, у кого нет денег на старт бизнеса. И для тех, кто не понимает, как и где найти клиентов бесплатно.

Ниже мы очень кратко представили бесплатные либо малозатратные способы находить клиентов уже с завтрашнего дня.

Но перед тем как мы начнем, рекомендуем тебе зарегистрироваться и обязательно попасть на сегодняшний мастер-класс, на котором, мы уверены, ты закроешь наконец вопрос «что делать» и начнешь менять свою жизнь:

Нажимай на кнопку выше и регистрируйся прямо сейчас.
Готово? Тогда поехали дальше.

Цепочка касаний с клиентами

Делаем портрет целевой аудитории (ЦА). Представляем, что ему вдруг стал нужен ваш товар/услуга. И думаем, где физически может в принципе находиться ваш клиент (место, магазин, сайт).

Затем сами или через кого-то (за процент от продажи) начинаем контактировать с этими людьми и доносить до них наше предложение.

Например, ваша ниша — ремонт квартир. Человек купил квартиру без отделки. Что он будет делать?

Наверное, он будет искать плитку, обои, мебель и т. д. Будет заходить в строительные и мебельные магазины/рынки. И эти места «кишат» теми, кому нужен ремонт.

Дальше всё просто. Либо сами подходим к людям с нашим предложением. Либо договариваемся со всеми продавцами на рынке или в магазине, чтобы они рекомендовали вас. С каждой продажи платим им процент.

То же самое можно проворачивать и через телефонные звонки, и через интернет.

Сервис Jcat

Один из способов привлечения клиентов — это сервис JCat, который массово размещает объявления на 50 досках объявлений. Стоимость — 500 рублей. Если нет 500 рублей — вручную собираем 50 бесплатных досок объявлений и вручную размещаемся или отдаем на воркзиллу.

Справочники

Есть общие справочники и тематические — строительные, оптовые, ивент. В каждой тематике, как правило, есть свои справочники. Стоит просто поискать.

Например, SPR. ru или Яндекс. Справочник.

Карты

Яндекс карты, Google карты, 2GIS.

Ставим большое количество точек по всему городу, сколько сможете. Если вы знаете, где ваши клиенты территориально «обитают» — ставим точки рядом с ними.

Особенно круто работает в некоторых тематиках: доставка еды, отели/хостелы, автосервисы. Подумайте, почему.

Купонаторы

Groupon, Biglion, КупиКупон.

Продаем не услугу/товар со скидкой, а продаем скидку на товар/услугу. Цену для покупки скидки обозначаем символическую, рублей 200-300. Скидку обозначаем такую, чтобы не уходили в минус.

Важно всегда читать договор:

  • Нужно работать только с одним купонатором. Если одна и та же акция будет на нескольких купонаторах — можете нарваться на штраф.
  • Если вы не обслужите хотя бы одного клиента, купившего купон, к вам также применят санкции. Так что будьте готовы к большому потоку не лидов, а именно клиентов.

Социальные сети

Возвращаемся к портрету ЦА. Находим этих людей в социальных сетях и пишем им в личные сообщения.

Например, как привлечь клиента, если вы продаете цветы? Находим девушек, у которых завтра/послезавтра день рождения. У некоторых в статусе стоят их парни. Пишем им в личные сообщения, предлагая красивый букет. И точно так же думаем, как выйти на ЦА в своей сфере.

Ещё способ привлечения:

Находим группы с нашей ЦА. Пишем админам и предлагаем уникальную скидку (инфо-повод) подписчикам этой группы. Бесплатно. Ещё один поток клиентов.

Например, бесплатная консультация по ремонту квартир только для подписчиков ЖК «Светлое».

Отзывники

СпасибоВсем. ру, Отзовик, Отзывы.

Находим плохие, недовольные отзывы о наших конкурентах. Вступаем в диалог. Соглашаемся с клиентом конкурента. Рассказываем как бы сами сделали лучше, эффективнее, даём советы. По сути, мы начинаем выступать как эксперт в своей нише и к нам начинают обращаться люди.

Форумы и чаты

Находим форумы и чаты в нашей тематике. Находим интересные и свежие темы и ведём общение внутри этих тем: отвечаем на вопросы, даём советы и решения проблем, ведём дискуссии. И очень ненавязчиво рассказываем о своей компании.

E-mail маркетинг

Печкин-mail. ru — самый простой и удобный для теста. Также можно пробовать ePochta и UniSender.

Собираем e-mail базу. Загружаем в сервис. Делаем красивое письмо. Рассылаем. Стоит 500-1000 рублей. Контактов должно быть много (порядка тысячи и больше).

Госпожа холодная база

Находим базу и просто много прозванием. 1000 звонков — будет более чем достаточно. Но не 30.

Телефонная книга

Открываем свою телефонную книгу. И звоним каждому, рассказывая, чем мы занимаемся. Предлагаем наши услуги. Если не актуально/не интересно, то берём несколько контактов людей, которым это может быть интересно.

Подарки взамен на пост в Instagram

Находим медийных личностей в Instagram, подписчики которых — наша ЦА. Предлагаем им интересный и адекватный подарок (в виде нашей услуги/товара) взамен на красивый рекламный пост.

Тайный менеджер

Просто начинаем предлагать следующее: «Если приведёшь мне клиента — дам тебе 10% от заказа». Процент, конечно, сами регулируйте. Скажите всем друзьям, пусть в любой удобный момент рассказывают о вас — выхлоп будет 100%.

Этот же метод привлечения клиентов можно применить, когда будете обзванивать телефонную книгу.

Агрегаторы заказов

Delivery Club, Ремонтник. ру, Оптом. ру.

В каждой тематике, как правило, есть свои агрегаторы. Размещаемся на всех, до которых сможете дотянуться.

LeadScanner

Этот сервис анализирует, ищет и парсит людей, которые в социальной сети упоминали что-то по нашим ключевым словам.

Например, женщине понадобился ремонт айфона. Она взяла у себя или в группе на стене написала об этом. Этот сервис находит таких людей, а нам остается только написать им в личные сообщения свое предложение.

Стоит сервис недорого. Есть бесплатный тестовый режим.

Запросы на услуги

На многих сервисах, досках объявлений есть запросы на услуги. Есть те, кто предлагают услуги. А есть ещё те, кто запрашивает услуги. Запросы на услуги есть в Авито.

Например, тот же самый ремонт квартир. В Авито есть много объявлений, где люди просят сделать им ремонт. Берём и звоним им.

Заключительный шаг

Рекомендуем тебе зарегистрироваться и обязательно попасть на сегодняшний мастер-класс, на котором, мы уверены, ты закроешь наконец вопрос «что делать» и найдешь действие, которое выведет тебя на новый уровень в деньгах:

Источник: https://molodost.bz/article/16_sposobov_besplatnoi_generacii_lidov/

32 способа привлечения клиентов: проверенные и нестандартные

Как узнать статьи для привлечения

Количество клиентов определяет успех развития бизнес-проекта, поэтому компании, стремящиеся к стабильному росту продаж и прибыли, постоянно ищут новые способы их привлечения. Согласитесь, в условиях жесткой конкуренции это просто необходимо. Но, обо всем по порядку.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Группы, на которые можно разделить все способы привлечения клиентов
  2. Этапы, как выбрать самые эффективные способы привлечения клиентов
  3. Эффективные способы привлечения клиентов
  4. Почему способы привлечения клиентов в компанию не работают

3 группы, на которые можно разделить все способы привлечения клиентов

Несмотря на все своё разнообразие, все способы привлечения клиентов можно разделить на следующие группы:

Активные способы привлечения клиентов

Применение данных способов подразумевает активную работу продавцов.

Задача команды: поиск новых покупателей.

Пути решения задачи одинаковы для всех компаний:

  • Создание клиентской базы (обычно это делают сами продавцы).
  • Подготовка коммерческого предложения.
  • Обзвон клиентов (иногда используют личное посещение).
  • Рассылка коммерческого предложения и информации о компании и т.д.

Чтобы работа с клиентом проходила «гладко», продавцы работают над повышением своих знаний о товаре и сдают определенные экзамены прямо на месте работы (знание товара, работа с возражениями и т.п.), они посещают специализированные тренинги, участвуют в программах мотивации и т.д.

«Пассивный», значит «безучастный». В данном случае, исключается участие продавцов. Как это возможно? Прежде всего, это различные формы рекламы и интернет-маркетинг.

Сегодня интернет-маркетинг считается намного эффективнее традиционной рекламы. Контекстная реклама, продвижение в поисковых системах и пр. «срабатывают» намного чаще, чем, например, размещение рекламы на билборде.

Комбинированные способы привлечения клиентов

Чаще всего, максимальная эффективность достигается при грамотном использовании вышеназванных способов: активной работы продавцов и различных инструментов маркетинга. Как компания должна иметь свой сайт, так и у продавца должна быть своя визитная карточка.

Естественно, что и продавцы, и веб-сайты, каталоги товаров, рекламные ролики и т.д. «срабатывают» по-разному: что-то получается, а что-то нет. Так что, стоит принять во внимание, что способы привлечения клиентов обладают разным КПД.

«Методы повышения продаж: не все так очевидно» Подробнее

Этап 1. Составление плана

Планирование – это первый и самый важный этап работы. Именно при составлении плана вам предстоит выбрать, какие способы привлечения новых клиентов вы будете использовать.

При планировании надо спрогнозировать следующие результаты:

  • численность клиентов;
  • размеры продаж;
  • желаемый доход.

Чтобы эти данные стали реальностью, вам надо установить необходимое количество постоянных клиентов, определить интересы и потребности своей целевой аудитории.

Надо связать предлагаемый продукт с потенциальным покупателем.

Иначе говоря, надо определить, почему клиент должен купить этот товар: для решения определенных проблем или для улучшения чего-либо (например, бытовых условий)? Довольно часто допускается одна серьёзная ошибка – ориентирование на всех. Если, выбирая способы привлечения клиентов, вы будете ориентироваться на конкретного потребителя, то процесс планирования пройдет без особых трудностей.

Этап 2. Информирование клиента

После составления плана необходимо решить следующую задачу: как донести информацию до потенциального клиента.

Для начала определитесь: что именно вы хотите сообщить. Потребителя совершенно не интересует, насколько хороша ваша компания. Ему интересна своя выгода, которую он получит, воспользовавшись вашими услугами. Причем, для покупателя критерием оценки выгоды не всегда является сам предмет покупки, а результативность сделки.

С решением задачи «информирование клиента» отлично справляются профессиональные колл-центры. Здесь вы можете заказать услугу «Холодный обзвон».

Этап 3. Расчет рентабельности

Когда план составлен и выбраны способы привлечения клиентов, пришло время рассчитать их рентабельность, поработав с цифрами. Просмотрите следующие данные:

  • необходимое количество постоянных клиентов;
  • допустимое количество потенциальных клиентов;
  • необходимый ежемесячный объем продаж;
  • необходимая сумма продаж.

Причем, отправной точкой расчетов должен стать желаемый ежемесячный доход компании.

Если вы будете знать эти показатели, то посчитать число клиентов, которых вам надо привлечь в течение дня, и сколько надо за этот день заработать, не составит никакого труда. Теперь надо установить, сколько компания готова потратить, и выбрать наиболее подходящие методы привлечения клиентов.

Способ №1. Дайте что-нибудь бесплатно

Раздавая людям что-то полезное, вы обращаете на себя внимание и тех, кто о вас вообще ничего не знал, и тех, кто знал, но не приобретал продукцию вашей компании. Такие «подарки» приятны клиентам и выгодны вам.

«Абсолютно бесплатная реклама в Интернете: 19 вариантов» Подробнее

Способ №2. Общение с клиентами

Данные способы привлечения клиентов позволяют повысить лояльность и заинтересованность к предлагаемой продукции, хотя и не гарантирует быстрого трафика. Общение можно наладить следующими способами:

  • В тематической группе или в блоге

Придерживайтесь главного правила: не используйте группу или блог в качестве рекламной площадки. Наполняйте ресурс интересным качественным контентом, отвечайте на вопросы посетителей. Работайте над привлечением новых членов группы или подписчиков блога. Будет расти численность участников или подписчиков – будет обеспечиваться трафик сайта.

Конечно, вряд ли трафик будет таким же, как при обычной рекламе, но он будет иметь серьезное качественное преимущество: посетителями сайта будут заинтересованные лояльные пользователи. Но учтите один нюанс: если люди получат исчерпывающую информацию в группе, то им не за чем будет переходить на сайт. Держите интригу!

Все посетители форумов хотят пообщаться и получить ответы на некоторые вопросы. Если вы готовы оказать помощь таким людям, пообщаться с ними, потратив немалое количество времени, то это не пройдет зря. На вас обязательно обратят внимание.

Как же обеспечить трафик сайту, если рекламу использовать нельзя? Выход есть: вставляйте в сообщение адрес вашего сайта и УТП. И число посетителей сайта увеличится, пусть не на много, но они будут лояльными и заинтересованными.

Если к тому моменту, как вы создали сайт, вы уже использовали рассылку, то ваши подписчики – это первые преданные клиенты. Теперь у вас будет возможность всю полезную информацию размещать непосредственно на портале, а рассылку использовать в качестве «информатора», послав сообщение о мероприятии или акции, ссылку.

О том, как привлечь клиентов бесплатно, рассказывает Спартак Киракосян, владелец и стилист салонов красоты HairSekta

Способ №3. Создавайте ситуации для обсуждения

На сегодняшний день обсуждение положительных сторон компании или товара, шумиха – самый действенные способы привлечения клиентов. Если вы сможете запустить «вирус» обсуждения, то новые клиенты к вам хлынут, буквально, целым потоком.

В качестве темы для обсуждения можно использовать качественный сервис и очень хорошее отношение к клиентам. Об этом начнут говорить и передавать информацию по сарафанному радио, что положительно скажется не только на уровне продаж, но и на вашей репутации в целом.

Способ №4. Стройте отношения

Построить правильные отношения с потенциальными клиентами так же важно, как и реализовать товар.

Случается, что предоставление нужного клиенту контакта или незначительной консультации, может перерасти в долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. Проявляйте активность и не рассматривайте потенциальных клиентов как покупателей, готовых приобрести конкретный товар «здесь» и «сейчас».

Способ №5. Демонстрируйте свою экспертизу

Проявляйте активность и выступайте на конференциях и семинарах, ведите блог или подкаст – это покажет вас как хорошего эксперта, к которому можно обратиться за консультацией и мнению которого можно доверять.

Способ №6. Проведите конкурс

Сегодня многие способы привлечения клиентов связаны с использованием интернет-пространства. Разве сложно провести конкурс или викторину на своем сайте? Нет. А если это сделать в какой-нибудь социальной сети, то будет еще лучше.

Данный способ довольно актуален и на него откликается довольно большое количество пользователей. Согласитесь, азартных людей много, а желающих что-то выиграть – еще больше.

Способ №7.Организуйте социальное мероприятие

Речь идет о мероприятии, направленном на общественную или спортивную составляющую жизни, например, велогонка или массовый забег. Оно может быть приурочено к событию государственного или местного значения, к празднику.

Вы сможете задействовать большое количество потенциальных клиентов, которых объединяет идея. У вас будет замечательная возможность продемонстрировать свой товар как прямым, так и косвенным образом.

«Живите» своей идеей. Специалисты по выстраиванию отношений говорят, что вы без особых усилий сможете привлечь единомышленников, если будете «тусоваться» среди них.

Устраивайте корпоративные мероприятия, походы, посещайте уроки танцев и выкладывайте информацию в блоге и соцсетях.

Люди, которым это интересно, потянутся к такой компании и, вполне вероятно, что это станет началом взаимовыгодного сотрудничества.

Пользуйтесь разными маркетинговыми каналами.

Контролируйте маркетинговую систему. У вас должно работать всё: и социальные сети, и сарафанное радио. Не допускайте отступлений от годового плана, проверяйте результативность на ежеквартальных и ежемесячных «точках контроля». Не допускайте отступлений от выбранной стратегии и вносите изменения только в том случае, если этого требуют реальные показатели: цифры и факты.

Способ №9. Ведение корпоративного сайта и блога

Создание сайта компании – это один из наиэффективнейших способов привлечения клиентов с помощью Интернета. Если ваш бизнес связан с продажами, то корпоративный сайт – это необходимость. Прежде, чем что-либо приобрести, клиенты просматривают различные сайты, чтобы «познакомиться» с товаром.

Ваш ресурс может содержать, например, обобщенные сведения о предлагаемом продукте. Предположим, вы продаете мебель. В этом случае, на сайте можно поместить статьи, содержащие правила выбора мебели, рекомендации по уходу за ней, инструкции по сборке и т.п.

Источник: https://sales-generator.ru/blog/sposoby-privlecheniya-klientov/

Юрист Адамович
Добавить комментарий