Продвижение франшизы в интернете

Кейс продвижения франшизы «Додо Пиццы»: найти партнёров в 42 городах за год — Маркетинг на vc.ru

Продвижение франшизы в интернете

Команда рекламного агенства «Кит медиа» — о рекламной кампании для сети пиццерий.

В феврале 2017 года мы стали подрядчиком «Додо Пиццы» по продвижению франшизы пиццерии в малых городах. Перед нами поставили амбициозные цели: открыть 328 пиццерий и запустить 90 франшиз в 2017 году.

В 117 городах (именно в стольких населенных пунктов определена рекламная кампания) нам предстояло найти франчайзи для федеральной сети пиццерий. Города — с населением от 50 до 150 тысяч жителей вне Московской и Ленинградской областей.

На старте рекламной кампании нам надо было оценить состояние бизнес-аудитории в малых городах. В феврале была тестовая кампания, в которой мы:

  • выделили целевые группы,
  • протестировали объём и реакцию аудитории на креативы,
  • определили ключевые площадки для продвижения.

Данные по итогам тестовой кампании

  1. В социальных сетях мы разделили целевые города на две большие группы: малые (до 90 тысяч человек) и большие города. Стоимость клика и заявки была ниже в малых городах, что, скорее всего, связано с меньшей конкуренцией.
  2. Даже в городах с населением 50-60 тысяч человек есть аудитория, готовая купить франшизу и вложить в бизнес более 3 млн рублей.
  3. В социальных сетях «ВКонтакте» и мы тестировали увеличенный дневной лимит по конверсионным объявлениям. Клиент сразу давал обратную связь о новых качественных заявках.
  4. Google стала одним из самых неэффективных каналов: стоимость целевого действия из поиска была в 2-2,5 раза выше других площадок. Аудитория в среднем проводила на странице чуть более одной минуты. Это крайне мало для принятия решения о покупке франшизы.
  5. Из таргетинга исключены пять городов.

    Их забронировали действующие франчайзи.

Клиенту предложили две стратегии для повышения эффективности рекламной кампании.

Первая — лидогенерация. Привлечение аудитории на сайт и последующая работа с ней: ремаркетинг и ретаргетинг, построение look-a- сегмента. Добавление новых площадок в проработку: и Instagram. Увеличение дневного лимита во «ВКонтакте» и .

Вторая — вебинары. Привлечение аудитории на сайт через прямые трансляции и планомерная работа с ней. 2017 год как раз начался с появления трансляций в социальных сетях и роста их популярности. Планировалось собрать аудиторию в соцсетях и подключить её к закрытому вебинару и рассылке. Эта стратегия позволила бы увеличить время взаимодействия с клиентом.

В результате обсуждения мы решили объединить две стратегии: треть бюджета определили на продвижение вебинаров (организацию, проведение и рассылку взяла на себя «Додо Пицца»), оставшуюся часть — на лидогенерацию.

В марте мы существенно расширили целевые группы во «ВКонтакте» и , а также протестировали Instagram.

Мы сформировали 16 аудиторий из следующих целевых групп: подписчики Фёдора Овчинникова; аудитория администраторов текущих пиццерий в заявленных городах; бизнес-аудитория в малых и больших городах.

Одними из самых эффективных и низких по цене целевого действия (отправки заявки на франшизу) были аудитории, направленные на конкретные города. Мы подготовили серию публикаций для областей, в которых было несколько свободных городов для открытия франшизы.

Профиль в Instagram хорошо стартовал в марте, на протяжении четырёх месяцев он приносил в среднем по 25 заявок.

В целях эксперимента мы тестировали разные площадки. Одной из самых неудачных стала социальная сеть «». Мы понимали, что площадка нетипична для поиска b2b-аудитории, но проработали её, поскольку в нашем таргетинге присутствовали города с населением до 100 тысяч человек.

В мае 2017 года мы запустили рекламу на Avito, которая дала поток новой аудитории на сайт, а цены кликов варьировались от 5 до 15 рублей. Также мы использовали автоматизированную рекламу. В июле протестировали ещё одну площадку — баннеры в Skype. К сожалению, по этим каналам не удалось сформировать полноценной статистики и сделать выводы об их эффективности.

Но мы заметили закономерность и скачкообразный рост переходов по органике. Он происходил одновременно с ростом переходов с рекламы. Это подтверждает статистику, что рекламная активность оказывает существенное влияние на органические переходы из поиска и на прямые заходы.

Итоги сотрудничества с «Додо Пиццей»

1. Закрыли 42 города для поиска франчайзи: в этих городах мы нашли партнёров.

2. Установили постоянный рост трафика и новых посетителей на сайт за счёт:

  • использования look-a- сегмента в соцсетях;
  • точечных атак на целевые города в таргетинге;
  • задействования новых возможностей рекламы (показы в Instagram Stories, Skype, Avito);
  • постоянного мониторинга трафика и эффективности рекламы.

Трафик на сайт «Додо Пиццы» из малых городов за 2017 год

3. «ВКонтакте» определён как один из самых эффективных каналов продвижения. За период работы было протестировано порядка 39 аудиторий и целевых групп и столько же — креативов.

Заявки по метке «ВКонтакте»

4. Поисковые системы догоняли аудиторию и позволяли вернуть заинтересованных в покупке людей. Хотя показатель конверсии с «Яндекса» выше.

5. Автоматизированную рекламу оценили по росту запроса «додо франшиза» в поиске.

Динамика поисковых запросов «додо франшиза» по всем регионам

6. Переходы с рекламы имеют самую большую долю новых посетителей. Люди, которые зашли на сайт с рекламы, возвращались повторно в течение недели гораздо чаще, чем с прямых заходов, и почти так же часто, как из органики по поиску.

Это говорит о том, что по рекламе на сайт заходила максимально заинтересованная аудитория. Реклама привела целевую аудиторию и сформировала спрос.

7. За период ведения рекламной кампании путём регулярной оптимизации снизили стоимость заявки в 4,8 раза: с 292 рублей в феврале до 60 рублей в июне.

Источник: https://vc.ru/marketing/32077-keys-prodvizheniya-franshizy-dodo-piccy-nayti-partnerov-v-42-gorodah-za-god

Франшиза интернет магазина без вложений. 9 лучших платформ

Продвижение франшизы в интернете

Франчайзинг — самое востребованное направление для ведения бизнеса в последние годы — и его популярность ежегодно только растет. Франшизой является право на бизнес под торговой маркой известного магазина или  фирмы — за то, что используется торговая марка, информационная и техническая поддержка бизнесмена (франчайзера) покупателем франшизы.

Франшизу интернет-ресурса без вложений считают достаточно неплохим решением для новичков, не имеющих средств для стартов и опыта по ведению удаленного бизнеса. Но у подобного способа управления делом имеются свои подводные камни.

 Плюсы и основные минусы

Положительными сторонами организации интернет-магазина при условиях франчайзинга являются:

  • Изоляция неточностей и оплошностей, совершаемых при открытии своего дела с самого начала. Франчейзинг уже начат, инструментарий и опции налаживаются, а подводных камней нет.
  • Сокращаются убытки, направленные для маркетинга. Для раскрутки молодой компании, потребуются временные и финансовые затраты, а также хороший бизнес-план. После получения франшизы интернет магазина без вложений, автоматически получается раскрученная марка.
  • Бесплатно человек обучается бизнесу. Франчайзер – наставник, рассказывающий о каждом из нюансов в конкретном бизнесе, он всегда проконсультирует при возникающих вопросах.
  • Выгода при получении товаров. Обычно франчайзеры являются производителями, или имеются прямые поставки от производителя, а значит, приобретение через него будет иметь большую выгоду.

Но имеются и минусы в случае, если будет куплена франшиза интернет магазина без особых финансовых вложений:

  • Нет возможности смены условий при сотрудничестве. В этом случае следует с внимательностью и осознанностью отнестись к условиям длительной работы с франчайзером.
  • Запрещен самостоятельный выбор поставщика либо смена бизнес-партнера.
  • Франчайзеры со своими устоявшимися представлениями о решении бизнеса, они имеют право поступать так, как хотят, как посчитают нужным. А это часто вызывает конфликтные ситуации.

Особенности франшиз без вложения

  1. Абсолютное отсутствие денежного вливания при открытии своего онлайн дела невозможно. Франчайзи приобретает необходимую технику, проводит коммуникацию, проводит обучающие курсы, продвижение. Предложения безвозмездного франчайзинга с отсутствующими вложениями чаще всего оказывается неправдой, мошенничеством.

    Необходимо уточнить, какая выгода будет у самой компании, имеются ли партнерские контакты. Следует внимательно ознакомиться с документами.

  2. При отсутствии начального взноса предпринимателем составляется четкий бизнес-план, находятся инвесторы. Не у каждого обеспеченного человека есть понятие о возможностях удаленного ведения бизнеса.

    Рекомендуется создание презентации, предлагается выгодное денежное вложение.

  3. Запрещен самостоятельный выбор поставщика либо смена бизнес-партнера. В этом случае следует с внимательностью и осознанностью отнестись к условиям длительной работы с франчайзером.

  4. Желательно иметь представление об этой сфере, от этого зависит грамотность консультирования клиентов и покупателей. В договоре франчайзинга прописываются обучающие курсы: после возможного разорения бизнеса, запускается собственный проект на основе полученных навыков.
  5. Раскрутка собственной продажной площадки возможна без вложений. Для этого потребуется регистрация на разных ресурсов. Контент сайта должен быть регулярно обновлен с проверкой его популярности. Если каждый день работать над продвижением платформы будет гарантирована посещаемость.
  6. Не рекомендован выбор узконаправленной франшизы, так как в этом заинтересован небольшой сегмент. Желательно функционирование интернет ресурса более пяти лет.
  7. На начальном этапе не потребуется юридический адрес. На протяжении развития дела находится площадь.

    Обязательны договорные отношения с транспортными компаниями, предоставляющими товары.

  8. Перед тем, как принять решение относительно выбора франшизы для интернет магазина, анализируется спрос по региону. Так предпринимателем выберется бизнесовая отрасль с ценовой политикой.

Платформы для приобретения франшиз

  • Итеро — ресурс, предоставляющий постельное белье. Цена за франшизу от 16 тысяч рублей. Но могут быть партнерские скидки. Создается магазин, отлаживаются модули и оплачивается доставка в течении 14 рабочих дней. В первый месяц продаж суточные обороты могут достигать 40 тысяч р. Данный франчайзинг развивается на всей территории страны.
  • УДОБНО — франшиза сайта по изготовлению мебели. С минимальным стартовым капиталом, который окупается примерно за 6 месяцев. Выплачиваются ежемесячные роялти в размере пяти%. Франчайзером гарантируются скидки на услуги.
  • Автореальность, продающий авто-запчасти. Франчайзером выбирается марка автомобиля, к которому доставляются запчасти, получается монополия по выбранному бренду. Конкретный город позволяет открыть только одну франшиза по выбранной машине. Инвестиция составит от 90 тысяч р., роялти начнутся с 3-го месяца в сумме пяти % дохода. Окупится за 6 месяцев.
  • Автоландия — на данном ресурсе продаются видеорегистраторы, сигнализации, антирадары, автомобильные аксессуары. Полноценная настройка, заполнение, реклама интернет-магазина обойдется в 50 тысяч р. После трех месяцев сотрудничества взимают роялти в размере 15% от чистого дохода. Гарантируют поддержку работоспособности сайта, консультацию по любому вопросу, рекламирование в Яндекс-директ, постоянное предоставление товаров.
  • Центр Детских Товаров – данный вид франчайзинга имеет стабильные продажи, не зависящие от сезонности. Может повлиять только демографическая ситуация в стране. Стоить такая франшиза будет 17 тысяч р. Бизнесменом получается база поставщиков по всей территории государства, где производятся вещи для маленьких детей. Приобретается продукция без наценки, с окупаемостью в три месяца.
  • Комикс — продаются бытовые товары, подарки, текстиль. Полностью готова комплектация сайта, помощь в вопросах, курсы по развитию. Нет паушального взноса, окупится за 6 месяцев, прибыль в общем от 150 тысяч р. за месяц.
  • Белый Ёж — предлагает своим клиентам подарки, сувениры и соответствующий товар. Более 400 различных названий, регулярное обновление. Франчайзингом предусматривается полная разработка системы «1С: Бухгалтерия», реклама в средствах массовой информации, стажировка. Предупреждаются сезонные риски: то, что не использовано, подлежит возврату франчайзеру.

Лидеры рынка

  • ДиаВест является виртуальным ресурсом, который занимается сбытом электронных материалов. Ведется прямое сотрудничество, даются готовые ответы и возможности запуска интернет-ресурса. Франчайзи отвечает за доставку. Франшиза с рентабельностью 20%, и окупаемостью в полтора года.
  • Детский магазин Умнеха. В ассортименте товары, которые способствуют всесторонне развивающей программе. Игрушки предоставляются исключительно отечественными производителями. Невысокая закупочная стоимость дает возможность получения хорошей прибыли, так как даже накрутка 140% оставляет оптимальной цену на товар. Окупится бизнес в течении полугода. Франчайзи предлагает бесплатную постоянную юридическую поддержку и обучающие курсы для сотрудников. Принимаются заказы происходит автоматически, что гарантирует экономию на кадрах.
  • Бегемотик. В ассортименте — детские товары отечественные, китайские и европейские. У каждой из товарных позиций имеется сертификат, соответствия требованиям безопасности. Окупается бизнес через полгода. Франчайзи помогает найти помещение и оформляет его. Он подает технологические решения, консультации при сложных ситуациях.

Заключение

Франшизы интернет-магазинов без вложений считаются перспективным направлением в развитии личного дела. Таким способом экономится время и деньги, а также гарантируется окупаемость. Собственное дело под известным торговым брендом — отличный старт для новичка.

  • ТЕГИ
  • бизнес в интернете
  • интернет магазин

Источник: https://narabotu-online.ru/franshiza-internet-magazina-bez-vlozhenii/

Продвижение франшизы: стратегия раскрутки

Продвижение франшизы в интернете

Как утверждают специалисты, грамотное продвижение франшизы – это едва ли не 70% успеха проекта. Для примера приводят цифры в 1,5 участников рынка, которые предлагают франшизы. Только тысяча из них занимается продвижением своего предложения и едва наберется сотня тех, кто продает одну франшизу в квартал.

Проблема подобных компаний в том, что у них не разработан комплексный подход к рекламированию своего проекта и соответствующих предложений. У них отсутствует какая-либо стратегия в этом направлении, а все действия проводятся хаотично. Хотя на рынке давно выработан определенный набор инструментария, с помощью которого рекламируется франчайзинг.

Первоочередной шаг

Практически к каждой компании, которая занимает заметное место на рынке, рано или поздно начинают обращаться желающие приобрести франшизу.

Специалисты настоятельно рекомендуют собирать такие заявки, регистрируя все данные предпринимателя.

Даже если сегодня франчайзинг для вас не приоритетное направление, в будущем это позволит выбрать оптимальный инструмент для продвижения своего продукта на рынке, определить необходимый бюджет на рекламу и прочее.

Например, выбор инструментов для продвижения во многом зависит от бюджета самого проекта. Так, если для его открытия необходимо до миллиона рублей, продвигать его можно через тематические форумы предпринимателей, социальные сети.

Для более дорогих проектов оправдано участие в тематических выставках, реклама через отраслевые СМИ.

Безоговорочно эффективным методом продвижения франшиз любого уровня будет создание и продвижение собственного сайта и регистрация в бесплатных электронных каталогах.

Корпоративный сайт

Собственный сайт должен быть у каждой компании, но раздел «Франчайзинг» надо размещать на самом видном месте на главной странице. Есть некоторые правила оформления подобного раздела:

  • текст должен быть легким, не перегруженным специальными терминами;
  • информацию надо изложить лаконично и четко;
  • информация подается не только текстовая, но и в виде графиков и таблиц;
  • не стоит излагать исчерпывающую информацию – дайте возможность потенциальному партнеру обратиться к вам с запросом, что позволит собрать информацию о целевой аудитории;
  • данные обо всех выплатах и необходимых инвестициях должны быть указаны в обязательном порядке;
  • поместите анкету для франчайзи;
  • поместите небольшую презентацию проекта.

Формируя анкету, не ставьте в нее более 8-9 вопросов. Основная задача анкеты – взять контакты и дать представление об уровне опыта предпринимателя.

Более детальную информацию можно собрать на последующих этапах общения. Не забывайте, что презентация способна эмоционально сильнее повлиять на решение франчайзи за счет аудио-визуального ряда.

Поэтому, создавая такой инструмент, включите в него данные о:

  • самом франчайзере;
  • преимуществе работы с ним;
  • потенциале и перспективности франшизы;
  • оказываемой поддержке;
  • требованиях к кандидату и к помещению;
  • полных инвестициях;
  • основных финансовых условиях сотрудничества;
  • контактах куратора направления.

Электронные каталоги

Как уже говорилось, один из самых популярных способов, с помощью которого можно продвигать свой франчайзинг – бесплатные электронные каталоги. Считается, что это не только самый дешевый, но и самый эффективный метод.

Правда, подобные каталоги надо выбирать тщательно, обращая внимание на их контент, посещаемость, интенсивность обновления, качество предложений в каталоге.

Иногда подобные ресурсы используют для размещения лжефраншиз, соседство с которыми может ударить по вашей репутации.

Помните, что потенциальный клиент не только сравнивает ваше предложение с другими, но и формирует свое представление, отношение к вашему бренду. Поэтому важно не только разместить свое предложение, но и регулярно работать с этими ресурсами, размещая новости, видео, оставляя обоснованные комментарии и мнения о других участниках рынка.

Директ-мейл

Продвигать франчайзинг можно не только через электронную рассылку писем. Тем более что электронный вариант сегодня вызывает больше негативную реакцию у получателя, хотя при этом в большинстве случаев справляется со своей задачей. Директ-мейл традиционной почтой сегодня дает не меньшую отдачу. Правда, вы должны четко понимать, кому конкретно вы предлагаете свой франчайзинг.

Если вы правильно совершали указанные выше первоочередные шаги, у вас уже может быть сформирована своя база данных потенциальных партнеров. Достаточно составить нужное предложение и разослать его адресатам.

Если его нет, подобную базу клиентов можно купить в специальных компаниях. У них же можно заказать рассылку писем по адресатам.

Как правило, купить базу без рассылки будет стоить раза в четыре-пять дешевле, чем приобрести услугу с рассылкой.

Но в любом случае прежде необходимо грамотно составить письмо с предложением. Обычно используется следующая структура письма:

  • краткое вступление, где описывается суть продукта, франшизы, компания;
  • список преимуществ компании и франшизы;
  • финансовые показатели предложения (окупаемость, инвестиции, прибыль и прочее);
  • фото работающих объектов;
  • контакты.

Точечный франчайзинг

В тех случаях, когда важно вывести франчайзинг на конкретный регион, страну, город, выбирают так называемое точечное продвижение. Для этого используют массу специальных инструментов. Самыми распространенными из них являются следующие.

Огромный результат на просторах рунета дает таргетированная реклама по ведущим поисковикам. Но здесь важно подобрать необходимые запросы.

Особенность их подбора заключается в том, что чем более точный запрос, тем меньше людей, которые его ищут. Но качество аудитории при этом резко повышается.

Также стоит использовать этот инструмент при тематических мероприятиях: бизнес-завтраках, круглых столах, вебинарах, семинарах, выставках, конференциях.

Социальные сети

Хорошую отдачу дает возможность вступить в группу в социальной сети, посвященную той сфере бизнеса, в которой вы работаете. Это позволит искать среди участников потенциальных партнеров.

Также стоит создать собственную группу, в которой разместить свое предложение. Группу надо постоянно обновлять и продвигать.

Рекомендуется разработать специальное предложение для тех, кто переходит от другого бренда к вашему.

Продвижение по ключевым запросам

Этот инструмент используется для корпоративного сайта, который выводят в ТОП-10 поисковиков по определенным запросам.

Решение этой задачи лучше отдать в руки грамотному сеошнику, потому что самостоятельно добиться этого вряд ли удастся. Стоимость подобных услуг зависит от качества вашего сайта, наличия и уровня конкуренции и прочих факторов.

Поэтому ценовой разброс подобной услуги составит от 100 долл. до 1000 долл. в зависимости от вашей ситуации.

Источник: https://newbusiness.su/prodvizhenie-franshizy.html

Продвижение франшизы в интернете

Продвижение франшизы в интернете

Мало кому захочется вступить в вашу сеть, если реклама будет выглядеть, как вывеска сельского магазина времен СССР.

Яндекс Директ и Гугл Адвордс

Канал привлечения клиентов с помощью контекстной рекламы уже давно доказал свою эффективность. Главное достоинство в том, что этот способ позволяет привлекать именно целевую аудиторию.

Чтобы контекстная реклама работала максимально эффективно, рекламные кампании нужно грамотно и качественно настроить. Не стоит забывать и о конкуренции в вашем направлении, которая также играет немаловажную роль в расходах на такую рекламу. В любом случае, данный канал привлечения клиентов можно и нужно использовать.

Продвижение франшизы бесплатно

Сейчас работает эргономичность сайта. Эргономичность – это показатели того, сколько людей заходило на сайт, сколько на нём находится и пр. Главный показатель – это средняя посещаемость сайта. Сайт должен вызывать доверие, а не продавать.

Каналы продвижения франшиз зависят от «аватара» клиента.

Как в любом бизнесе, лучше всё сразу делать правильно, изначально с профессиональным подходом. В противном случае, у Вас будет много моделей, которые надо будет перебирать, чтобы понять, что именно у Вас не работает: 1. Площадка «Авито» подходит не для всех. Использовать её, в качестве канала продвижения франшизы, можно, если Вы продаете тайм-кафе, маркетинговые услуги и пр.

2. Запустить контекст в Яндекс Директ, Google без привязки к городам, без четкой проработки запросов, значит, просто пустить свой бюджет на ветер.

Внимание Человек переходит на сайт, видит бизнес-модель. Смотрит видео. Не то, чтобы продающее, а вызывающее доверие. Сайт не должен врать. Вы продаёте продукт, который стоит, пусть 10000 рублей, но это тоже деньги.

Люди не готовы сразу расстаться с этими деньгами. Ваша задача вызвать доверие. Раскрыть кусочек информации, чтобы человек, как в квесте хотел перейти дальше: звонок или коммерческое предложение на сайте. Клиент ждёт, ему интересно. Получив коммерческое предложение, он еще больше заинтересуется, захочет лично побеседовать и пр.

Яндекс и Google очень сильно поменяли SEO — политику.

Важно работать с этим информационным ресурсом, размещая свое видео, регулярные новости об открытиях в сети, принимать участие в статьях в роли экспертов своего сегмента, публиковать положительные отзывы действующих франчайзи, обращать внимание аудитории на возможность открыться в конкретном регионе.

ТОЧЕЧНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ

Если франчайзеру необходим выход в конкретные регионы, рекомендуется избрать тактику точечного продвижения.

1. Прежде всего, это контекстная таргетированная реклама в ведущих поисковиках рунета и деловые мероприятия в регионе: конференции, выставки, семинары, вебинары, «круглые столы», бизнес-завтраки.

При использовании контекстной рекламы важно правильно выбрать слова продвижения: чем более конкретно сформулирован запрос, тем меньше людей увидят данную рекламу, но это будут целевые инвесторы.

Электронные каталоги

Самый распространенный способ продвижения франшизы — интернет-каталоги. Это наиболее дешевый способ с точки зрения стоимости каждого полученного контакта потенциального франчайзи, но при этом самый эффективный.

При выборе каталога стоит обращать внимание на посещаемость ресурса, качество контента, актуальность и интенсивность ведения новостных лент, отсутствие в каталоге лжефраншиз и давно ушедших с рынка игроков — сомнительное «соседство» может негативно сказаться на репутации добропорядочных франчайзеров.

Нужно помнить, что для инвестора, ищущего франшизу, каталог франшиз — это площадка, где он сравнивает несколько аналогичных проектов по финансовым параметрам, а также формирует личное представление и отношение к тому или иному бренду. Именно поэтому недостаточно просто разместить свою франшизу в каталоге.

Во «» сейчас сидят все. Те, кто более активен сидят в «Фейсбуке». Явный консалтинг: только со своей страницы за последний месяц закрыл на 250000 рублей. Это просто, при условии нормального трафика, без различных акций.

4. Хорошо работает таргетированная реклама в социальных сетях. К примеру, когда я собирал зал в Ярославле, около 70% мы собрали через рекламу в «Фейсбуке». Таргетированная реклама дает возможность выбирать потенциальных клиентов по ключевым интересам, по группам, в которых они сидят.

Если человек сидит в группе франшиз, то Вы можете сделать для него рекламу, и ему это будет интересно. Это гарантировано работает в дешёвых франшизах 5. Следующая площадка — repost.ru. Там размещение стоит около 25000 рублей на три месяца.

Если все хорошо прописано, можно привлечь определенное количество лидов. 6. , «Ютуб», тоже может продавать.

При этом важна прозрачность, как в собственном бизнесе, так и в бизнесе франчайзи. Необходимо, в обязательном порядке использование сервер системы или 1С, с помощью которых Вы всегда будете держать руку на пульсе. Ваш опыт станет отличным помощником при прогнозировании изменений: «так, скоро будет всплеск вот этого, нужно срочно уделить внимание вот этому» и прочее.

Например, Вы заранее знаете, что у Вас впереди идёт сезон строительства. У Вас, допустим, заканчивается брус. Даже, если Вы наберёте сейчас заказов, Вы, все равно, до зимы их не сделаете. Соответственно — Вам не заплатят, и Вы будете в минусах.

При этом, Вам надо будет платить зарплату, а деньги брать неоткуда и так далее. Вы сможете это спрогнозировать, а они нет. Существует несколько волн продажи франшизы: 1. Первая волна, когда мы продаём всем, кто нам попадается под руку, и смотрим, что получится.

Основная задача анкеты – взять контакты и дать представление об уровне опыта предпринимателя. Более детальную информацию можно собрать на последующих этапах общения. Не забывайте, что презентация способна эмоционально сильнее повлиять на решение франчайзи за счет аудио-визуального ряда. Поэтому, создавая такой инструмент, включите в него данные о:

  • самом франчайзере;
  • преимуществе работы с ним;
  • потенциале и перспективности франшизы;
  • оказываемой поддержке;
  • требованиях к кандидату и к помещению;
  • полных инвестициях;
  • основных финансовых условиях сотрудничества;
  • контактах куратора направления.

Где и как продвигать свою франшизу

Продвижение франшизы в интернете

Вы добились отличных успехов в своем бизнесе и хотите развивать свой бренд, продавая франшизу. Но не стоит торопиться! Прежде чем приступить к продвижению франшизы, стоит отладить все аспекты вашего бизнеса до самых мелочей. Ведь продажа «сырой» бизнес-модели не только остановит вас в развитии, но и может серьезно испортить репутацию вашего бренда.

Итак, если вы убедились, что ваш бизнес работает исправно и готовы его продвигать, эта статья для вас! Сегодня я расскажу о способах продвижения франшиз и эффективном поиске партнеров.

Зачем пиарить свою франшизу

Успешная бизнес-модель нуждается в огласке прежде всего потому, что именно правильная реклама приведет в вашу сеть продуктивных партнеров. Более того, сейчас на рынке множество недобросовестных франчайзеров, потому очень важно продвигать свой качественный бизнес, чтобы как можно больше предпринимателей узнали о нем и рассмотрели варианты сотрудничества с вами.

От того насколько сильно вы продвинете свою франшизу напрямую зависит количество продаж и ваша доходность, а также скорость развития вашей сети. Франчайзи также будут продвигать ваш бренд, оказывая качественные услуги и используя различные каналы рекламы. Таким образом, вы получите мощную франчайзинговую сеть, охватывающую большой территориальный сегмент.

Самые конверсионные каналы продвижения франшизы

На сегодняшний день существует множество возможностей и каналов для пиара вашей франшизы. Далеко не все из них могут привести к нужному результату, некоторые каналы рекламы являются очень затратными, но малоэффективными или вообще бесполезными. Некоторые же можно использовать исключительно в целях узнаваемости бренда, но не для привлечения партнеров в сеть.

Ниже я выделю топ-5 наиболее эффективных, на мой взгляд, каналов продвижения франшизы.

В статье я рассказал основные направления по продвижению франшизы. Вы можете разместить свою франшизу в моем каталоге!

Мои услуги

Тематические порталы

Поскольку направление франчайзинга очень востребовано на сегодняшний день, тысячи начинающих и действующих предпринимателей ищут выгодные пути для вложения собственных средств. Для этих целей созданы различные порталы франчайзинга, на которых можно презентовать свой бренд, разместив краткую информацию о компании, а также условия сотрудничества с брендом в каталоге.

Наиболее популярными сегодня можно назвать:

  • БИБОСС – каталог российских b2b-предложений;
  • TopFranshise – портал, созданный европейскими разработчиками для российского рынка;
  • БЮРОКРАТ – уникальный блог о правовых аспектах франчайзинга, в рамках которого создан каталог самых популярных и выгодных российских франшиз.

Также можно использовать баннерную рекламу на сторонних сайтах.

Рекомендую обратиться к специалистам для создания максимально «продающего», но при этом стильного баннера. Мало кому захочется вступить в вашу сеть, если реклама будет выглядеть, как вывеска сельского магазина времен СССР.

Seo-продвижение

Под seo-продвижением сайта понимается значительный и регулярный пласт работ по сайту, позволяющий наращивать позиции, постепенно поднимаясь к топам органической выдачи. Безусловно, это довольно специфичный и сложный для восприятия способ продвижения франшизы, поэтому я рекомендую обратиться в специализированные компании, занимающиеся продвижением сайтов.

Работы по сайту должны проводиться таким образом, чтобы вы видели их результативность. Сайт должен быть оптимизирован, грамотно и качественно наполнен, зарегистрирован в главных инструментах поисковых систем, а также в каталогах и справочниках.

В отличии от контекстной рекламы, seo-продвижение не нуждается в пополнении баланса, клики в органической выдаче не оплачиваются. Но скорее всего, вам придется платить подрядчику по сайту за услуги по продвижению.

Выставки франшиз

По всему миру проводятся выставки франшиз, на которых франчайзер может презентовать свой продукт наилучшим образом, а потенциальный франчайзи – найти бизнес себе по душе. Сегодня Москва все чаще и чаще становится организатором подобных мероприятий, а также выставки начинают проводиться в других городах.

Выставки франшиз и форумы франчайзинга – очень конверсионный способ привлечения партнеров. Такие встречи посещает огромное количество потенциальных партнеров, инвесторов, экспертов франчайзинга. После мероприятия каждый франчайзер получает в среднем от 5 до 50 заявок на вступление в сеть!

Вывод

К вопросу продвижения франшизы нужно отнестись чрезвычайно внимательно, изучив прежде всего спрос в вашей тематике, поведенческие факторы целевой аудитории, стратегию развития вашей франчайзинговой сети.

Безусловно, я рекомендую использовать несколько каналов привлечения клиентов, поскольку именно в комплексе они дадут тот результат, который вы ожидаете: мощная франчайзинговая сеть, состоящая из многочисленных, сильных и надежных партнеров!

Источник: https://blog.burocrat.ru/prodazha-franshizy/92-prodvizhenie-fransizy-svoego-biznesa.html

Продвижение франшизы в интернете: инструменты социальных медиа

Продвижение франшизы в интернете

Очень часто к нам приходит запрос: «Как продать франшизу своего бизнеса в интернете, а конкретнее – в социальных сетях?» Сегодняшняя статья призвана ответить Вам на этот вопрос.

SMM  или Social media marketing уже давно используется как один из инструментов продвижения товара или услуги, но во франчайзинге это еще мало распространено. Сегодняшняя статья как раз несет в себе цель улетучить заложенные стереотипы, что бизнес и социальные сети несовместимые понятия.

Я Вам скажу, что при грамотном подходе это не только эффективный способ продвижения, но еще и наименее затратный! Все мы любим экономить и получать максимальные результаты.

Конечно, франшизы, ориентирующиеся на широкий круг потребителей, легче будет продвинуть, в отличие от более узконаправленного бизнеса, например, юридических или бухгалтерских услуг.

В таком виде бизнеса чаще прибегают к советам более опытных игроков рынка, нежели к соц. сетям.

В любом случае продвижение при помощи smm – очень эффективный инструмент для продаж.

Преимущества продвижения франшизв Instagram

В первую очередь, заслуга социальных сетей заключается в информативности, за относительно короткий отрезок времени Вы сможете огромному количеству потенциальных покупателей донести информацию, не только касательно продукта, но еще и собственной экспертности, что Вы разбираетесь в этом сегменте бизнесе лучше, чем кто-либо. А это один из важнейших моментов в продажах b2b.

В чем основное преимущество продвижения франшизы в инстаграме? Это идеальный источник быстрого трафика, который  стоит весьма дешево.

Выбираем тип контента в Instagram

Какой контент Instagram целевая аудитория считает наиболее привлекательным?

  • Сочетание текста с иллюстрацией.
  • Инфографика.
  • Пользователи весьма лояльно реагируют на видео.
  • Совсем недавно сеть Instagram внедрила новую функцию, которая пришлась по душе множеству пользователей – История страницы. Все, что связано с вашей франшизой, встречами, переговорами, результатами действующих партнеров моментально увидят Ваши подписчики.

Для продвижения более узконаправленной франшизы я бы посоветовал разместить рекламу именно в тематических сообществах непосредственно для целевой аудитории. Для франшизы как специфического продукта размещение непосредственно продающего текста не будет эффективным, потому как это не импульсивная покупка, а взвешенное обдуманное решение.

Для предпринимателя, который подумывает купить готовую модель бизнеса, лучше разместить полезную информацию о Вашей франшизе, показать ее преимущества, финансовые выгоды и оставить ссылку на сайт для более детального ознакомления. Во франчайзинге это классно работает.

Поговорим о ВКонтакте, как инструменте продажи франшизы

Но все-таки из всех социальных сетей эффективнее будет работать именно . Почему?

  • Эта социальная сеть охватывает наибольшее количество пользователей.
  • Вовлеченность населения России в Instagram и гораздо ниже, чем , где потенциальных и подчеркиваю платежеспособных клиентов в разы больше.
  • Поэтому первым инструментом продвижения в социальных медиа будет .

Для эффективного продвижения в социальных сетях избегайте хаотичности: то есть прописывайте обязательно рекламный план. Круто будет, если Вы сегментируете свой контент: какие посты будут публиковаться ежедневно, какие единожды в неделю, а какие раз в месяц.

На рынке b2b услуг еще раз подчеркиваю важна экспертность, поэтому, чтобы сформировать у потенциального инвестора образ всезнающего бизнесмена раз в неделю выпускайте аналитические статьи, с собственными советами и рекомендациями.

Я рекомендую проводить вебинары, раз в месяц-два, не чаще. Таким образом, Вы снова показываете свои знания в определенной области и сразу же производите лидогенерацию, рекламируя во время вебинара свои услуги или свой продукт.

Это конкретно рабочие методы для бизнеса.

Не забывайте, что обратившийся клиент не всегда сразу приобретет франшизу, ему важно получать от Вас обратную связь и интересоваться жизнью компании. Социальные сети как раз таки дают клиенту ту осведомленность, которая необходима для принятия окончательного решения.

И чтобы клиент был уверен, что действительно та или иная франшиза успешна – публикуйте эту успешность, как открываются новые точки, сколько открытий за тот или иной период произошло, положительные отзывы от существующих франчайзи – чем больше выгод и лояльности Вы покажите инвестору, тем скорее он примет решение.

Раз в год или дважды в год показывайте результаты работы компании, чтобы Ваши подписчики наглядно убеждались в вашей безукоризненной специализации.

Хорошим способом прорекламировать франшизу правда не в социальных сетях, а в принципе в интернете будет ремаркетинг. Как это работает? Это технология, рассчитанная на закрытие клиента хотя бы по части заявки.

Чтобы пользователь, единожды посетивший Ваш сайт или сайт конкретной франшизы, но не совершивший целевого действия, вернулся обратно благодаря баннерной рекламе.

Когда на каждом сайте у потенциального клиента высвечивается Ваша реклама, это обеспечивает так называемый медийный эффект.

Ненавязчивый, но очень эффективный инструмент. Конечно, я бы рекомендовал Вам обязательно добавить email-маркетинг в систему продаж франшизы.

Сегодня я рассказал Вам, как продвигать франшизу. Надеюсь, Вы вынесли для себя несколько правил:

  • инструменты продвижения через социальные медиа должны применяться комплексно, а не в хаотичном порядке;
  • обязательно составляйте контент-план на четко запланированный период;
  • протестируйте все виды контента и выявите наиболее рабочие;
  • не пренебрегайте отчетами об эффективности;
  • всегда планируйте рекламный бюджет.

Цикл принятия решения на рынке b2b более длинный, поэтому Вы все время должны подогревать и информировать потенциальных покупателей франшизы, напоминать о своей компании и результатах, которых Вы добиваетесь. Ну а соискатели франшизы смогут выбрать наилучшую концепцию бизнеса на нашем портале о франшизах: http://franshiza-master.ru/

Источник: http://franchbox.ru/blog/prodazha_franshiz/prodazha-franshizy-v-internete.html

Юрист Адамович
Добавить комментарий