Сколько зарабатывают риэлторы в москве

Сколько зарабатывают риэлторы: секреты заработка риэлторов по недвижимости

Сколько зарабатывают риэлторы в москве

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

I. Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
II. Что выгоднее: работать в агентстве или на себя
III. Как заработать больше
1. Предлагайте сопутствующие услуги
2. Сотрудничайте с партнерами
3. Автоматизируйте работу

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

  1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
  2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.

ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска.

Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:
— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде.

Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц.

Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.

Назад

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

ПлюсыМинусы
Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус.Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам.
Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается.Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании.
Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать.

Частник

ПлюсыМинусы
Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости.Ответственность. ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением.
Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы.Все расходы — на риэлторе. Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал).

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.

ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.

Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми? Читайте в нашем блоге

Назад

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

  • Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
  • Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
  • Помочь с пропиской и регистрацией;
  • Помочь в получении ипотеки или ссуды;
  • Проанализировать рынок недвижимости;
  • Взять на себя решение сложной ситуации(например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

  • Ипотечный брокер;
  • Страховая компания;
  • Юридическая консультация;
  • Клининговая компания;
  • Дизайнер интерьера;
  • Ремонтная бригада;
  • Производители мебели и кухонного оборудования;
  • Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.

Читать по теме
Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.

Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем.

Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.

Назад

Внедрите SalesapCRM!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Автор: Анна Наумкина

CRM для риэлторов недвижимость отраслевая crm сервисы для бизнеса

Источник: https://salesap.ru/blog/skolko-zarabatyvayut-rieltory/

Как за 20 дней стать риэлтором по недвижимости в Москве и заработать 160 000 рублей

Сколько зарабатывают риэлторы в москве

Несколько недель назад я находился в поиске инвестора, который бы спонсировал создание моей компании. Я был убежден, что для запуска качественного сервиса требуется серьезный капитал. Однако, на практике я убедился в обратном.

На тот момент я не имел ни хорошего сервиса, ни нужной суммы денег, но это не стало препятствием для реализации задуманной деятельности. И сегодня я хочу поделиться с вами секретами того, как открыть риэлторское агентство с нуля.

Казалось бы, посредничество в области аренды квартир переполнено сотрудниками и добиться успеха в этой сфере довольно сложно. Тем более, люди могут найти жилье сами и им незачем платить посреднику за помощь.

К тому же в Москве бесчисленное множество риэлторов, и шанс того, что клиенты будут сотрудничать именно с вами, достаточно мала. Я не буду оспаривать эти моменты. Скажу лишь, что я, риэлтор по аренде квартир.

Делаю деньги на этом бизнесе здесь и сейчас, и эта деятельность доставляет мне кайф.

Жесткая конкуренция на рынке недвижимости – не помеха вашему бизнесу

Уже 5 лет я работаю в сфере продаж квартир, предлагая людям способ поиска жилья, который не требует участия риэлторов.

Стоимость моих услуг в 2 раза меньше, а на одного клиента требуется не боле пары часов в день. При этом, я нахожусь в своем офисе и получаю с одной сделки до 15 тыс. руб.

А знаете, в чем самый крутой момент? Я работаю по предоплате!  За 20 дней моя прибыль составила 160 тыс. руб. И это при условии, что в команде работаю я и пара ребят.

Работа риэлтором – как это?

Вы уже поняли, что, несмотря на переполненность рынка, в области недвижимости можно реально заработать. Теперь посмотрим, как это делается. Наверняка все знают, в чем заключается работа риэлтора по недвижимости. Но наша деятельность носит несколько иной характер.

Мы предоставляем клиенту список квартир по тем критериям, которые он установил. В отличие от обычного агента по недвижимости, обязанности которого заключаются также и в сопровождении клиента при показе квартир, мы не ездим по объектам, а лишь даем ему список вариантов.

Наши услуги стоят в 2 и даже в 3 раза меньше, и это при условии того, что ставка не меняется в зависимости от стоимости жилья.

Мы заинтересованы лишь в том, чтобы клиент нашел подходящий вариант и рекомендовал нас своим знакомым.

При этом мы информируем клиента о том, как взаимодействовать с собственником и какие могут возникнуть сложности в процессе аренды. Если вас интересует самостоятельная работа риэлтором, с чего начать я расскажу дальше.

Вам не придется ездить с клиентами по квартирам

Ищем клиентов

На самом деле, здесь всё очень просто. Главное, понять, чего хотят и боятся клиенты, и делать на это упор. Советую выкладывать объявления от имени собственника, поскольку все люди хотят снять жилье напрямую.

Когда человек выйдет на связь, подробно узнайте о всех его пожеланиях и держите на крючке. Постепенно клиент расслабится и начнет к вам располагаться, считая, что вы собственник.

И вот тогда начинайте внедрять в его мозг мысль о посреднике и закрепляйте разговор назначением встречи в офисе.

Если вас интересует, как работать риэлтором самостоятельно, изучайте информацию о рекламе, которая дает наибольший эффект. В этом бизнесе главное постоянно быть на виду у клиентов. Поиск квартир происходит круглосуточно, поэтому информация о вас должна систематически обновляться. Выкладывайте объявления утром и вечером: утренние объявления привлекут клиентов на вечер, а вечерние – на утро.

Не менее крутой способ заработать на недвижимости с нуля: Как в 2019 году заработать 300 тыс. руб на аукционе по недвижимости

Способы рекламы услуг риэлторского агентства

Многие меня спрашивают, как организовать агентство недвижимости, которое будет приносить реальный доход. В этом бизнесе вас кормят клиенты, поэтому их поиску нужно уделять время постоянно. Вот ресурсы, на которых я выкладываю объявления:

  • Интернет площадки (Авито, Irr и другие). Кстати, на Авито можно найти и собственника, и клиента для него. Предоставляешь информацию последнему о первом и получаешь деньги ни за что!
  • Социальные сети (Вк, и пр.). Находите группы и сообщества, которые предлагают возможность снять квартиру в Москве и выкладывайте там объявления.
  • Собственный сайт. Создание своего сайта потребует от вас серьезных усилий и ощутимых материальных трат. Но, надо сказать, способ весьма эффективный.

Активно рекламируйте свои услуги

Другие варианты привлечения клиентов:

  • Сарафанное радио. Это самый потрясающий метод, поскольку клиент приходит сам. Он априори вам доверяет. Остается лишь подобрать жилье.
  • Холодные звонки. Метод на любителя. Нужно обработать клиента с нуля и внушить ему мысль о безупречности вашего агентства, безопасности, минимальных рисках и еще много о чем.
  • Листовки. Здесь придется потратиться. Распечатываем, например, 100 листовок для расклейки по одному району. Отдаем на реализацию подросткам (за небольшую плату) и просим от них фото отчет о работе. За несколько недель будут обклеены все востребованные районы (на подъездах, остановках, столбах и пр.). Текст листовок примерно такой: «Семья славян снимет квартиру в вашем доме». Цель данного мероприятия – выйти на собственников.

Какие бывают клиенты

Сегодня желающих снять комнату гораздо больше, чем тех, кто хочет снять квартиру. Стоимость за услугу в поиске этих двух объектов разная. Мы берем за комнату 7 тыс. руб., а за квартиру – 10 тыс. руб.

При этом, если вы будете делать упор на желающих снять комнату, клиентов у вас будет больше. За счет этого, возможно, будет больший доход.

Если говорить о том, какая местность больше всего интересует клиентов, ответ такой: потребности людей меняются от недели к неделе. В этом вопросе нет никакого постоянства.

Клиенты стремятся сэкономить на съеме жилья

Мы сотрудничаем с людьми, которые берегут каждую копеечку, поэтому ищем самые экономные варианты жилья. Даже из самых дешевых, люди хотят выбрать вариант за минимальную стоимость. Но, в конце концов, заселяются в предложенный нами вариант.

Сколько можно заработать?

Перед тем, как совершать сделку, необходимо составить договор с клиентом. Он должен включать права и обязанности со стороны клиента и со стороны агентства. Обязанностью агентства является предоставление информационной услуги, а клиент должен предоставить критерии жилья, которое он бы хотел снять. И, конечно, составляйте акт о приеме и передаче денежных средств.

Если говорить о цифрах, то максимальная сумма, которую мы заработали за один день, составила 56 тыс. руб. Было обработано 8 заявок по комнатам, каждая из которых принесла 7 тыс. руб. Но такой «выхлоп» бывает довольно редко. В среднем, мы обслуживаем 1-2 клиента в день, имея доход в 7-14 тыс. руб. Но даже если у вас будет 1 клиент в день, то за месяц вы заработаете 160-170 тыс. руб.

Заработок в сфере недвижимости зависит от количества клиентов

Особенности работы в риэлторском бизнесе и расходы

Я покупаю около 10 новых симкарт каждый месяц. По оптовой цене это выходит в 350 рублей. Каждый день выкладываю бесплатные объявления на Авито, Яндекс недвижимости и некоторых других ресурсах.

На эту работу я трачу не более 1 часа в день. На Авито можно выкладывать платные объявления, которые будут выходить на первые строки поиска. Существуют дополнительные атрибуты оформления (обводки, выделения и пр.).

Такое объявление стоит от 55 до 300 рублей.

Самые большие расходы касаются аренды офиса. Но и здесь есть свои хитрости. Мне удалось снять офис в центре Москвы за символическую единоразовую плату в 10 тыс. руб.

! Объяснив арендодателю принцип своей деятельности, я показал ему выгоду, которую он может приобрести в перспективе сотрудничества со мной. А именно — большое количество довольных посетителей в его торгово-офисном центре.

Какая связь? Спросите вы. А это та же самая реклама, только в «живом» действии.

Я надеюсь, теперь вы имеете представление о том, как открыть риэлторское агентство, и эта информация поможет начать свою деятельность. Не бойтесь трудностей! Даже с минимальным капиталом в этом бизнесе есть возможность пробиться. Мне удалось это сделать без финансов вообще, поэтому дерзайте!

Источник: https://biz-keys.com/kak-za-20-dnej-stat-rieltorom-po-nedvizhimosti-v-moskve-i-zarabotat-160-000-rublej/

На что живут риелторы

Сколько зарабатывают риэлторы в москве

The Village продолжает выяснять, как устроен личный бюджет представителей разных профессий. В новом выпуске — риелтор. На эту специальность не учат в вузах, устроиться в агентство часто можно без опыта работы.

Но сумма, которую зарабатывает риелтор, напрямую зависит от его опыта и результата работы: комиссия за сделку у новичка и риелтора-эксперта отличается в несколько раз.

Мы поговорили с риелтором с опытом работы о том, сколько она зарабатывает и как тратит деньги.

профессия

Риелтор

доходы

семейный бюджет

83 000 рублей

строительство дачи

8 000 рублей

коммунальные услуги

5 000 рублей

домашние животные

Как стать риелтором

Мне 35 лет. В 2003 году я окончила московский колледж по специальности «юрист». Решила пойти учиться спустя пару лет после того, как начала работать в 17 лет. Моя взрослая жизнь началась с работы в отделе дактилоскопии ГУВД. А риелтором я работаю уже семь лет.

Мне кажется, люди идут в риелторы, потому что каждый хочет самостоятельно решить свои жилищные проблемы. На тот момент у меня родилась дочь и, как многим, нам не хватало места в квартире для комфортного проживания.

Так как я по образованию юрист, меня всегда увлекали новые законы и статьи на тему права, судебная практика и нестандартные ситуации.

Это тоже повлияло на мое желание пойти в риелторы, потому что риелтор не только продает и покупает, как это делают на рынке или в магазине, а еще и заключает сделку, выступает в качестве юриста, налогового консультанта и иногда психолога.

Риелтор должен уметь выслушать, сориентировать, правильно направить клиента. Зачастую бывает, что люди хотят то, что не всегда возможно сделать, а если возможно, то с большими потерями.

Эти потери нужно минимизировать, лучше скорректировать эти желания, чтобы они осуществились.

Я многим своим коллегам говорю, что, когда вы общаетесь с клиентами, у вас в глазах не должны мелькать деньги, доллары, евро, рубли, а должно быть желание помочь в первую очередь.

Для того чтобы открыть свой бизнес, нужна своя рекомендательная база и немалый опыт. Хотя иногда больше ценится количество и качество сделок, а не 20-летний опыт работы.

Когда риелторы приходят устраиваться на работу, агентства прежде всего смотрят на их опыт. Работа достаточно сложная, график ненормированный, много разъездов.

Часто складываются такие ситуации, когда надо как по тревоге прибыть куда-то в течение определенного времени, поэтому работодатели обращают внимание на склад характера и готовность к такой работе.

Мое первое собеседование прошло в крупном московском агентстве недвижимости. Меня взяли, а через год я уже стала экспертом.

Особенности работы

Сейчас я старший эксперт, график у меня свободный. У меня такие же обязанности, как и у обычного агента, но нет наставника, и оплата по сделкам выше. Чтобы стать экспертом, обычно нужно проработать год-два. Я сама распределяю рабочее время так, как мне удобно.

Как правило, с утра я занимаюсь консультацией на тематических форумах, потом могу поехать в офис, заниматься уже своими объектами. Если на этот день запланирован показ, то я выезжаю на него (обычно не дальше ближайшего Подмосковья).

Бывает, конечно, день сурка, но я думаю, это издержки профессии.

Покупают и продают чаще всего квартиры. Востребованы большие площади в новых домах. Хотя сейчас рынок настолько насыщен объектами и первичного, и вторичного жилья, что у покупателя всегда есть выбор. Те, кто хочет разъехаться, покупают малогабаритные объекты. По-прежнему берут ипотеку, если есть такая возможность, хотя кризис очень сказался на этом рынке.

Количество просмотров у каждого объекта разное. Как правило, ликвидный объект просматривается минимум один-два раза в неделю. Ситуации бывают разные. У меня был клиент, который разговаривал чистым матом.

Когда покупатели должны были смотреть его квартиру, я всегда просила его погулять 10–15 минут, потому что он мог запросто приобнять жену, которая пришла с мужем посмотреть квартиру, или пристать к мужчине с обсуждением какого-нибудь футбольного матча.

Бывает, что квартиры продаются плохо, но обычно достаточно откорректировать цену или избавиться от каких-то вещей, смущающих потенциальных покупателей. Очень сильно напрягает, когда продаешь квартиру, перешедшую по наследству от пожилых людей, и в этой квартире на момент продажи стоит кровать умершего.

Плохо продаются квартиры, которые чем-то заставлены или завешены. Была у меня квартира, где все стены были завешены иконами, крестами, Высоцким и какими-то вырезками из старых газет. Еще плохо продаются прокуренные квартиры. В общем, чем чище квартира (начиная с подъезда), тем выше шанс ее продать.

Кстати, пара чашек ароматного кофе перед просмотром улучшает настроение покупателя.

Есть и сложные ситуации. В моей практике был достаточно неприятный случай, когда супруга продавца хотела отобрать его квартиру через суд. Причем, как выяснилось позже, она была соцработником, и расписались они, потому что у него была замечательная квартира. Дальше она начала его благополучно спаивать и отправила на лечение.

Ко мне пришла мама продавца и со слезами просила помочь продать квартиру, чтобы сын переселился к ней. Мы, конечно же, не могли отказать. На тот момент жена подала иск в суд о признании его недееспособным, а сделки — недействительной. Но все обошлось, хотя к сделке даже пришлось подключать адвоката.

По рассказам, та соцработница переключилась на пожилого мужчину с трехкомнатной квартирой.

Доходы

Я работаю и на себя, и на агентство недвижимости. В этой сфере оклада и зарплаты нет, а есть проценты (от 30 до 50 % от общей суммы комиссии), которые выплачивает агентство после закрытия сделки. Комиссии бывают разные — в зависимости от вида услуги. Минимальная — 50 тысяч рублей, верхнего порога нет.

Комиссия в миллион рублей тоже реальна, если ситуация совсем плохая. К примеру, будущий собственник сидит в тюрьме, а квартиру надо приватизировать и продать, взамен купить две квартиры и получить определенную доплату, а другие два собственника пьют безбожно и периодически выпадают из реальности.

Причем для того, чтобы приватизировать, надо ехать на режимный объект, который находится совсем в другом регионе, записываться на прием к начальнику колонии и получать все необходимые документы. И этим всем занимается риелтор (подобный случай был у нас с коллегой).

Такие сделки требуют огромного внимания и большой работы.

Обычно сделка состоит из девяти-десяти этапов: заключение договора, выставление рекламы, поиск покупателей, внесение аванса. Дальше начинается работа с госучреждениями по сбору документов, затем встреча с нотариусом, встреча в банке и закладка денег в ячейку, регистрация права собственности и, наконец, получение ключей от квартиры.

Риелтор может получать деньги не каждый месяц: все зависит от сложности и длительности сделки. Раньше за месяц заключалось две-три сделки. Сейчас, с учетом кризиса, получается одна сделка в месяц, а то и меньше. Но если сложить доход за год и поделить на 12, то в месяц выходит около 40–50 тысяч рублей. Меня как маму двоих детей при свободном графике это вполне устраивает.

Расходы

У нас семейный бюджет, и траты тоже общие. У мужа зарплата сдельная — 90–120 тысяч рублей. Большие расходы у нас уходят на строительство дачи, поэтому приходится работать в усиленном режиме. В среднем за год было потрачено порядка одного миллиона рублей. За коммунальные услуги я плачу около 8 тысяч рублей. За детский сад платим 3,5 тысячи рублей за одного ребенка.

Муж и дети любят вкусно поесть, поэтому на еду у меня уходит порядка 30 тысяч рублей в месяц. За бензин на две машины мы платим около 7 тысяч рублей. На содержание собак и остальные мелочи уходит около 5 тысяч рублей.

Отдыхаю я исключительно на даче с детьми, либо мы встречаемся с близкими, а там можно зайти в гости или в какую-нибудь кафешечку — поболтать о том о сем.

Одежду я покупаю не каждый месяц, а по мере необходимости или если есть неожиданная свободная сумма — тогда могу побаловать себя и детей. Это примерно 3–5 тысяч рублей в месяц. Но больше я люблю хорошую дорогую парфюмерию: на нее могу потратить до 10 тысяч рублей.

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/schet/245503-rieltory

Средняя зарплата риэлтора в Москве

Сколько зарабатывают риэлторы в москве

Зарплата риэлтора в Москве (реальные цифры), средняя заработная плата или оклад в рублях, который можно получать в месяц работая риэлтором, в зависимости от количества сделок и сегмента недвижимости.

Каждый первый претендент на вакансию риэлтора хочет знать реальный размер заработной платы посредника и это нормальное желание, особенно если учитывать тот факт, что риэлторская деятельность связана с высоким уровнем стресса и повышенными требованиями к профессиональным познаниям и навыкам в маркетинге, психологии и юриспруденции.

Узнайте сколько зарабатывает риэлтор в среднем и от чего зависит ЗП

Зарплата риэлтора в Москве: размер

Рынок недвижимости ощущает острую нехватку квалифицированных посредников, добросовестно и честно выполняющих свою работу. Не обязательно с высшим образованием или закончивших ВУЗ архитектурно строительного профиля.

Средняя зарплата риэлтора в Москве, точнее оклад, составляет от 10.000 — 30.000 рублей. Сверху идут комиссионные, которые посредник получает от сопровождения сделок купли-продажи недвижимости. У комиссионных нет «потолка», поэтому они могут достигать до 1 млн. рублей в месяц.

По данным сайта Moskva.Trud.ru зарплата риэлтора в Москве в 2018 году составила 50 — 60 тыс в месяц

Хотя в 2017 году средняя зарплата риэлтора в Москве составляла 75 — 100 тыс. рублей:

Но нельзя ориентироваться на среднюю зарплату риэлтора в Москве в 2018 году, основываясь на выставленных на сайтах по трудоустройству вакансиях, т.к.

это не реальные, а прогнозируемые цифры (в общем, с потолка).

Спрос на профессию не значит, что вы там получите то, что обещано! Скорее всего наоборот, поэтому риэлторские конторы испытывают жесткую нехватку кадров и не закрывают набор новых сотрудников.

Большинству работа риэлтором в Москве гарантирует зарплату не более 50.000 в месяц, при наличии хоть какого-то опыта в маркетинге, продажах и психологии.

Что влияет на зарплату риэлтора

  • Квалификация и активность. Это не только опыт, который приобретается при втягивании в профессию, но и стартовые навыки, которые приобретены, например, при работе торговым агентом;
  • Сегмент рынка, на котором специализируется маклер. Например, комиссионные за продажу элитной недвижимости и жилья бизнес-класса от 300.000 — 500.000 рублей, но сделки там реже, чем в эконом-классе, где размер комиссионных чаще не более 200.000 рублей. В жилой загородной недвижимости процент комиссионных составляет 5 — 10%;
  • Регион, где маклер ведет свою деятельность. Например, в Москве маржа посредника по умолчанию выше, чем в регионах;
  • Количество сделок. Новички часто закрывают первую сделку в первые 6 месяцев, опытные, отработавшие на рынке от 5 лет агенты, способны оформить до 6 сделок в месяц;
  • Типы операций с жильем, т.е. менеджеры по аренде зарабатывают меньше, чем агенты по недвижимости, которые занимаются куплей-продажей квартир;
  • Статус риэлторской компании, в которой трудится риэлтор, уровень знаний коллег, наличие обучающих программ, опытных наставников, корпоративной дисциплины, размера компании. Разница может быть существенной и средний заработок риэлтора в Москве в крупном агентстве примерно 150.000 — 300.000 рублей, в небольшом — 30.000 — 50.000 рублей;
  • «Леваки», т.е. обслуживание клиентов в обход риэлторской конторы, чтоб обеспечивает получение бОльшей прибыли с каждой сделки. Почему так поступают маклеры, читайте ниже, где расскажу внутреннюю кухню расчета зарплаты риэлтора.

Реальные цифры по средней зарплате опытного московского риэлтора от 100.000 — 200.000 рублей в месяц в крупном агентстве

Как начисляется средняя зарплата риэлтора в Москве
20-30% от полученной комиссии отчисляется в пользу риэлторской компании и это цифры для опытных агентов. Т.е. если вы получаете от продажи квартиры 100.000 рублей, то 30.000 рублей отдадите в кассу любимого агентства.

Для риэлторов-новичков действуют другие ставки — 40-50%, т.е. получив 100.000 рублей комиссии, на руки риэлтор получит всего лишь 50.000 рублей.

Эти реальные размеры заработной платы риэлтора несколько сбивают желание работать в агентстве недвижимости у многих претендентов на должность агента по недвижимости.

Если вдруг надумаете работать частным специалистом по недвижимости, то будете получать по 100% комиссионных, но и получите увеличение проблем с поиском клиентов, отсутствием поддержки более опытных наставников, отсутствием юристов, нотариусов и прочих смежных и порой необходимых консультантов. Поэтому частниками становятся уже опытные риэлторы, которые наработали свою базу клиентов и не нуждаются в сопровождении их деятельности риэлторскими конторами.

Прежде чем трудоустраиваться на работу в риэлторское агентство несколько раз подумайте, готовы ли вы работать на фоне высокого стресса, когда вас будут норовить «кинуть» на комиссию (особенно бизнесмены и юридически грамотные клиенты).

Реальность риэлторской профессии такова, что в этом месяце можно не получить ничего, а в следующем 150.000 рублей, но никто не даст гарантии, что это будет!

Средняя зарплата риэлтора на Западе

В Германии, маклер получает от 140.000 — 300.000 в перерасчете на рубли. В США, 5% от стоимости жилья до 1 млн $ и 2-3% при продаже бизнес и элит сегмента.

За рубежом, особенно в США маклерам работать намного проще, т.к. их деятельность законна, официальна, местное население относится, тоже не с симпатией, но довольно толерантно к данной профессии. Эти факторы снижают уровень стресса и позволяют специалисту уделять больше времени на поиск клиентов, самообразованию и развитию навыков.

В Испании маклер может получить от одной сделки 450.000 рублей и более, но это минимальная сумма.

В среднем в Европе маклер получает около 3, 5 млн рублей в год на наши деньги, что составляет примерно 292 000 рублей в месяц.

Вы узнали, какая реальная зарплата у риэлторов в Москве, как она рассчитывается для новичков и опытных посредников, почему нельзя ориентироваться на общую статистику, особенно на сайтах по поиску работы.

Источник: https://MainSeller.ru/zarplata-rieltora-moskve.html

Сколько зарабатывает риэлтор

Сколько зарабатывают риэлторы в москве

Купить или продать дом, снять или сдать жилье сегодня сделать это самостоятельно практически невозможно. Существует большая опасность нарваться на мошенников и потерять свою недвижимость или деньги безвозвратно. Оказать помощь в решении жилищных вопросов населения призваны риэлторы. Представители этой профессии являются посредниками при свершении сделок с недвижимостью.

К сожалению, сама профессия риэлтора имеет дурную славу у жителей нашей страны. Поэтому своей деятельностью каждый риэлтор должен ежедневно доказывать свою порядочность и честное имя.

Какую зарплату получают риэлторы за свой труд? На какие льготы и дотации они могут рассчитывать? Претендуют ли на льготную пенсию и каков размер их пенсионного довольствия?

Профессиональные обязанности и особенности работы

Для того чтобы стать профессиональным риэлтором, необходимо получить высшее образование по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью», т.е. поступить в высшее учебное заведение строительно-архитектурного профиля. Специалисты этой профессии должны быть многофункциональными и обладать знаниями, необходимыми для работы на рынке недвижимости.

Хороший риэлтор должен быть маркетологом, чтобы выгодно представить объект и правильно определить его цену. Должен обладать юридическими знаниями, так как сделки с недвижимостью совершаются согласно с законодательством РФ. Пригодятся и инженерные знания, они помогут увидеть все недостатки жилища и сделать его правильную оценку.

И, конечно, каждый риэлтор должен быть хорошим психологом. Только это позволит специалисту наладить хорошие коммуникации между покупателем и продавцом недвижимости и разрешить все спорные моменты.

Риэлтор имеет широкий круг обязанностей. Он занимается:

  • поиском клиентов;
  • организацией переговоров и консультаций по сделкам с недвижимостью;
  • сбором нужных документов;
  • оценкой объектов недвижимости и организацией заключения договоров;

Качественно провести данную работу без анализа рынка недвижимости невозможно, поэтому риэлтору следует проводить детальный анализ рынка жилья.

Сегодня на рынке труда в России наблюдается большая потребность в грамотных и честных риэлторах. Сегодня потребность в специалистах по недвижимости, составляет примерно 5000 вакантных мест.

Работодатели выдвигают следующие требования для соискателей: обязательное гражданство РФ, грамотная устная и письменная речь, уверенное владение компьютерной техникой, коммуникабельность, ответственность, наличие высшего или средне-специального образования, опыт личных продаж или опыт работы торговым представителем.

Что влияет на размер зарплаты риэлтора

Сегодня профессионалы по вопросам недвижимости востребованы, а их труд достаточно высоко оплачивается. Хотя должностные оклады риэлторов составляют всего 10-30 тыс. руб. в месяц. Основная часть доходов специалиста данной профессии составляют комиссионные от сделок с недвижимостью, которые он совершил.

Поэтому величина заработной платы риэлтора зависит только от его активности и уровня квалификации. У особенно трудолюбивых работников компенсационные выплаты могут составлять до 1 млн. руб. в месяц.

Кроме того, величину зарплаты определяют следующие факторы:

  1. Региональные особенности рынка жилья. Так, заработки риэлторов Московского региона будут значительно выше, чем у специалистов в других регионах России. А специалисты, работающие на территориях с большой численностью населения, зарабатывают больше, тех, кто работает в малонаселенных районах страны.
  2. Разные сегменты рынка недвижимости. Наибольшие доходы имеют риэлторы, работающие на рынке элитного жилья, а также недвижимости бизнес класса. В этом сегменте процент комиссионных составляет 3-5% от суммы сделки. Причем размер комиссии по коммерческой недвижимости не превышает 1-2%. Самые высокие комиссионные имеют специалисты, занимающиеся загородной недвижимостью 3-10%. Опытные риэлторы способны совершать по 6-8 сделок за год. Доход работников высокого класса достигает 4,8-6 млн. руб. в месяц. Хотя среднемесячные доходы специалистов данного сегмента недвижимости находятся в пределах 100-180 тыс. руб. в месяц.
  3. Операции с объектами недвижимости. Риэлторы, совершающие сделки по купле-продаже жилья, зарабатывают больше, чем риэлторы, обеспечивающие аренду недвижимости.
  4. Состояние рынка недвижимости на текущий момент. Экономический кризис, влияет на колебания стоимости жилья, а значит и на зарплату риэлторов.
  5. Репутация риэлтерской компании, продолжительность её деятельности, профессиональные качества его сотрудников оказывают большое влияние на размер заработной платы каждого риэлтора. Так сотрудники успешных риэлтерских компаний зарабатывают в месяц 200-300 тыс. руб., когда их коллеги из мелких фирм всего 30-40 тыс. руб.

Самые дорогие сделки с недвижимостью – это сделки «под ключ». В этом случае агент по недвижимости берет на себя все обязанности по подготовке объекта к сделке. Специалисты, работающие по таким условиям, зарабатывают до 300 тыс. в месяц.

Дополнительные бонусы

В качестве дополнительных бонусов агентам по недвижимости предлагают:

  • персональное рабочее место в комфортном офисе;
  • высокий процент комиссионных по успешно проведенным сделкам;
  • индивидуальное обучение и корпоративные тимбилдинги;
  • информационную, юридическую и рекламную поддержку;
  • дополнительную денежную мотивацию для лучших работников недели и месяца.

Сколько зарабатывают московские риэлторы

Зарплата агентов по недвижимости в московском регионе соответствует 51-301 тыс. руб. в месяц.

Анализ вакансий риэлторов показал, что потребности в специалистах сегодня в столице высоки – порядка 2000 рабочих мест остаются открытыми.

Риэлтерские конторы предлагают сотрудникам зарплаты в размере от 35 до 350 тыс. руб. ежемесячно. Около 50% предложений в пределах 170-200 тыс. руб. в месяц.

Какие зарплаты у риэлторов в других городах России

  • В Санкт-Петербурге опытные агенты по недвижимости в среднем зарабатывают меньше московских коллег – 101-201 тыс. руб. в месяц. В Новосибирске, Ростове-на-Дону риэлтору готовы платить 23-200 тыс. руб. в месяц.
  • В Нижнем Новгороде зарплаты специалистов по недвижимости колеблются в пределах 20-130 тыс. руб., в Тюмени 30-150 тыс. руб. Саратовские, краснодарские, самарские и омские риэлторы могут рассчитывать на 15-100 тыс. руб. в месяц.
  • В Пензе, Белгороде, Оренбурге и Саранске агенты зарабатывают 25-71 тыс. руб. Минимальные ежемесячные доходы имеют специалисты по недвижимости в Смоленской области – 12-35 тыс. руб.

Таким образом, среднемесячная зарплата по регионам России составляет 71 тыс. руб.

Это в 2,6 раза выше, чем средние зарплаты по экономике страны.

Сколько зарабатывают агенты недвижимости за рубежом

В Германии среднемесячные доходы риэлторов составляют 2,4-4,6 тыс. евро (150-270 тыс. руб.), что соответствует средним зарплатам российских коллег.

На какую пенсию может рассчитывать риэлтор

Размер пенсионного пособия агентов недвижимости определяется длительностью трудового стажа, размером ежемесячного дохода и суммой страховых накоплений. Средние пенсии этой категории сотрудников – 19-24 тыс. руб.

Однако риэлторы с большим стажем работы обладают большим опытом и обширной клиентской базой. Поэтому в любом возрасте, в том числе и пенсионном, они могут найти работу по своему профилю. А, значит, могут поддерживать свой материальный статус без каких-либо возрастных ограничений.

Источник: http://700deneg.ru/skolko-zarabatyivaet-rieltor.html

Юрист Адамович
Добавить комментарий